包鲁峰：驻村书记卖梨记

　　2023年6月，江苏泰州供电公司员工包鲁峰被单位派到惠圣村担任驻村第一书记。驻村后，包鲁峰全身心投入当地特产——翠冠梨的推广与销售工作中，通过开展电商直播、为村里装设水泵和水肥一体化设备等现代化设施、建立具备深加工和冷藏功能的现代化工厂等举措，为当地村民带来实打实的经济效益。

包鲁峰(右)向种植户介绍翠冠梨种植技巧。 叶成栋 摄

　　刚到惠圣村，包鲁峰走访时就发现，虽然村里种植翠冠梨已有十多年历史，但因为销售渠道单一等原因，销售范围仅限于周边地区。因此，不少种植户打算将栽种多年的梨树砍掉，改种其他农作物。“梨是好梨，就这么放弃太可惜了!”包鲁峰开始琢磨如何把村里的翠冠梨卖出去，并且卖个好价钱。

　　2023年7月初，东兴镇政府建成了电商直播基地。包鲁峰决定在直播卖货上试一试。他每天只要有空就跑到距村子3千米的镇府大院助农直播间学习观摩，了解直播销售技巧。

　　经过一段时间的准备，2023年7月26日，包鲁峰开启了个人首播。“大家好，欢迎来到惠圣村直播间。”尽管紧张到面孔微微发红，但包鲁峰还是坚持了下来，在线向广大网友介绍翠冠梨。最让他紧张的是到底能帮村民卖出多少梨。好在他第一次直播就效果显著。在高峰期，直播间有2000多人同时在线，售出了价值2.8万元的翠冠梨。“虽然对着镜子练过许多遍，但第一次直播时我还是很紧张。我知道哪怕卖出去一斤梨都是对村民的帮助。”包鲁峰说。

　　在包鲁峰的努力和带动下，2023年当季的翠冠梨很快销售一空。一些原来不想继续种梨的农户也改变了想法。但包鲁峰很快发现，当地翠冠梨的种植方式普遍较落后，生产自动化水平也不高，影响了产业发展。

　　与村两委成员商量后，包鲁峰与靖江市供电公司联系寻求帮助。该公司派出员工为种植户安装了水泵、水肥一体化设备及数字化控制器等现代化设施。几十亩的果园，只要一名工人就能实现全程管控。

　　2023年8月，包鲁峰在走访中了解到，如果村里的农户都装设现代化种植设备，用电需求会增大许多。为此，包鲁峰与靖江市供电公司相关负责人沟通电网改造方案，完成了惠圣村电网改造，满足了村里未来十年的发展用电需求。

　　今年，惠圣村翠冠梨产量较以往增加近20%，品质也有了明显提高，梨的个头更大、色泽更鲜艳、口感更香甜了。

　　“六七月份的气温高，这些翠冠梨从采摘到冷藏的时间不能超过3小时，0至5摄氏度的温度下保鲜效果最好，否则就会腐烂、变质。”当地种梨大户陈友娣对包鲁峰说，“现在，我们没有这样的条件。”

　　包鲁峰四处奔走、查阅大量资料，还咨询了市里的种植专家，了解到翠冠梨的保鲜涉及复杂技术，需要专业人员的支持。不久，在包鲁峰的联系下，东兴镇政府开始与中国农科院的专家合作，探索并引入先进的翠冠梨冷藏保鲜技术。

　　“多亏包书记，现在我们储存、加工翠冠梨更方便了。”东兴镇镇长陈彬说。今年4月开始，双方组建专家团队，全面检测和分析惠圣村土壤、气候、水质等条件，并结合翠冠梨的特点制订科学的深加工和冷藏方案。6月，双方在该镇合兴村建起了具备深加工和冷藏功能的现代化厂房。采摘下来的翠冠梨很快就能被送入冷库保鲜，还可利用全自动生产线开展深加工，制成果汁及果酒，被送往浙江、上海等地销售。

　　“目前，我们每年线上卖梨超过5000斤，带动种植户增收约30万元。”包鲁峰说，“未来，我还想推动农旅产业融合发展，进一步拉长产业链，让当地翠冠梨产业实现规模化、品牌化。”(丁帅 叶成栋 张鹏)