现阶段,很多消费者放弃购买新能源汽车主要原因有:
1. 续航里程焦虑:满电状态下单次续航里程不够长;剩余续航里程非线性,掉电太快;
2. 动力电池存在衰减,寿命有担忧;
3. 充电不便利,也太慢;
4. 新能源汽车二手车保值率太低。
那么对于以上提到的这些新能源汽车的痛点,我们该如何打消呢?下面,小编就给大家做一个分析。
优化百公里电耗,提升续航里程。对于纯电动汽车而言,在优化纯电动汽车能耗水平的基础上,尽可能的将续航里程做到最大,性价比最高肯定是必要条件,如果想要和燃油车PK,续航里程达标肯定就是最基本的条件了。
同时,对于充电的便利性而言,一定要想办法解决用户家庭充电桩的安装问题,一旦可以进行家庭充电,做到随用随充的话,则基本上解决了用户90%以上的充电需求。同时,在销售新能源车型时,可以打包充电服务一起,如特斯拉的免费超级充电,蔚来的免费换电等都是这个思路。
对于新能源汽车二手车保值率的痛点,很多新能源汽车其实也推出了相应的销售政策,如三年保值回购等都是可以打消用户疑虑的。同时对于动力电池寿命的担忧,很多新能源主机厂也出了电池租赁的方案,即车电分离,如蔚来的ES8,ES6等都有相应的服务产品。
小结
只有真正打消了用户对于新能源汽车的购车疑虑和用车痛点,才能让消费者买单。现在很多主机厂也都在往这方面去努力,如提升续航里程,提升充电体验,车电分离,免费安装充电桩,保值回购等。
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