政策市场双轮驱动 户用分布式光伏前景可期

作者:成思思 发布时间:2017-01-20   来源:中国能源报

发展隐忧:恐出现恶性竞争

“浙江省在户用光伏领域的融资瓶颈已经被打破,浙江省的银行,特别是农村信用社对居民户用系统的融资政策也已经放开,很多居民可以零首付为自己安装户用系统,在这么好的政策支持下,浙江省户用系统在今年的发展会更好。但是,浙江省毕竟是在分布式光伏和户用系统领域发展很靠前的省份,其他很多省份在今后想大规模发展户用系统,还是会面临一些掣肘。”一家主推户用产品的光伏企业负责人对本报记者说。

在谈到分布式及户用系统在当前面临的瓶颈时,中民新能投总裁韩庆浩指出,对于居民屋顶而言,企业提供解决方案,鼓励居民投资建设并自发自用。目前面临的主要瓶颈涉及到市场竞争,各家企业都在报价,会出现为了获取项目而压低价格的情况;此外,在技术角度,对于户用屋顶的评估,比如屋顶类型、力学结构等能否支撑20年都是需要不断升级优化的问题。此外,分布式逐步实现交易还没有放开,这都是需要逐步突破的瓶颈。

据了解,户用光伏最佳的推广方式类似于家电推广,需要有地方代理商,不断铺展渠道,积累线下资源。但是,现阶段由于分布式光伏及户用系统受政策极大青睐,也在一定程度上造成了各大厂家和品牌蜂拥而至,未来是否会造成市场乱象值得关注。

首先,现阶段,有意安装户用系统的业主对于价格极其敏感,各地代理商和安装商相互竞价,会否造成恶性竞争、价格参差不齐,最终导致户用系统出现质量问题,严重挫伤民众热情;其次,各地代理商及安装商是否接受了足够的培训,能否在发展客户过程中做到详细准确地解答疑问;最后,业主在安装户用系统后,能否获得良好的后期运维服务。如果只顾争夺市场,忽略了上述隐忧,户用光伏系统将在美好的前景面前失去方向。

规范市场:需创新技术及商业模式

除了主营业务为户用产品的中小企业,目前很多光伏领军企业,例如协鑫、天合光能、英利等均推出了户用系统产品。

目前来看,户用光伏系统要想获得长足发展,还需要面对一系列挑战,需要企业在产品及商业模式方面做到不断创新。

对此,江苏爱康绿色家园科技有限公司总经理徐文科认为,做大做强户用分布式光伏市场,做好产品系统设置、渠道推广、供销商培训、金融支持以及售后服务等方面是必要前置条件。

从企业角度来讲,首先要在技术方面做到创新,把户用产品做到标准化、模块化,精确系统产品的设置;其次要对整体供应链体系进行合理设置,从产品出货到交付都要保证用户的最佳体验。据了解,天合光能在推出Sunbox阳光宝盒时就十分侧重一站式易安装设计,产品配置优质高效组件,全质量控制标准配件,提供标准并网流程,在手机APP等移动端即可随时查看发电量,使分布式光伏发电系统的使用如同购买家电一样简单。

另外,在渠道推广方面,由于光伏产品此前更多运用在大型地面电站,想要推动全民参与,就需要做好全民科普。“推广户用光伏系统,需要为用户进行实操层面的周到考虑。我们创新推出了光伏体验馆,让民众近距离体验光伏户用发电,了解政策和实际发电及补贴流程。”北京首信阳光新能源科技服务有限公司执行副总裁杨加西说。

同时,由于户用分布式电站是具有投资属性的产品,为用户提供一站式融资租赁解决方案就显得非常必要。据了解,多家公司已在配套金融服务上推出了各自的解决方案。

更加重要的是,除了完善的系统解决方案外,售后服务也是不可忽视的重要环节。在户用产品推广到一定阶段后,用户体验感对市场的影响力将决定户用市场的长期发展。新维智能电力有限公司高级工程师王淑娟指出,大型地面电站或大型分布式项目面对的是专业型投资商,而户用项目面对的是并无专业知识的民众,因此除了后期运维,对于户用客户的后期培训也至关重要。

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      关键词: 分布式光伏

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