十年套路：我们是主动的
在过去的十年，保利协鑫有着太多的辉煌，也遇到过艰难险阻，有过一年净利40亿的巅峰，也有行业遭遇寒冬，苦熬亏损30多亿的惨淡。从未平稳发展的光伏行业把一干没淹死的弄潮儿们，全部变成了嗅觉敏锐，能在平静阶段就嗅到风暴来临的老船长。
由于采购合同执行和库存因素，以前市场波动从终端反映到硅材料价格一般三个月左右，而保利协鑫在630之后，市场波动没有到来之前，主动降低了硅片价格。“一个月让利了8000万。”同时做为全球四分之一产能的保利协鑫还调低了多晶硅生产计划，减轻市场多晶硅供过于求的压力。
这并不是保利协鑫第一次让利于市场。上文提到各大电池组件企业于2008年前后纷纷与中能硅业签订了长单，当时仅手上预付的订金就有几十亿。金融危机爆发后，硅料价格大幅跳水，看到组件企业生存困难，长单价格难以接受，保利协鑫董事局主席朱共山主动找到这些客户，重新以当时的市场价格签订了新的合同，仅此一项，协鑫少赚了12亿之多。
迄今海润光伏董事长杨怀进先生仍然常常提起此事，并对协鑫的做法充满感谢。而阿特斯CEO瞿晓铧也在保利协鑫2014年年会上，特意在为协鑫录制的祝福视频中念了这样一首诗：“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。”用于表达协鑫和阿特斯多年以来的互相扶持，渡过行业危机的“革命情谊”。
随着近期光伏市场火爆，硅料硅片价格从十月份开始又一路走高，多晶硅价格较三季度提升15.5%，多晶硅片价格提升35.4%，过完“秋眠期”的生产线自然是火力全开。
保利协鑫还主动联合客户研发黑硅电池技术，以更好地配合金刚线切多晶硅片推向市场。“一项技术的优劣，要看设备投资与回收周期、市场接受度和产业配套等多种方面。”吕锦标说，“单一强调某一项优势都是不可取的。”由于金刚线切的多晶硅片表面过于光滑，需要特殊的制绒工艺处理。而协鑫的“鑫绒面”黑硅工艺通过金属催化化学腐蚀的方法，在硅片表面形成亚微米级至纳米级的多孔形貌，不仅消除金刚线硅片表面的线痕，更增加了光吸收率。金善明透露，“鑫绒面”技术还可根据客户对电池钝化的要求，调整孔型及光反射率，具备极强的市场适应能力。而对市场而言，金刚线多晶+黑硅技术因为降本、增效方面极佳的综合表现，成为2016年度光伏界最佳CP。
对于单晶，保利协鑫并不排斥，宁夏的首期3GW单晶生产基地也已开始释放产能。“实际上，我们更关注国内主流客户的现有生产线以及扩产情况，他们身处光伏一线，比我们更清楚到底选择哪种技术路线更适合市场。”吕锦标说，“现在短期内很难看到行业出现巨大的技术变革，转换效率、生产能力都是一点一点做上去的，成熟的上下游配套往往比技术本身更重要。”
直拉单晶在一炉多根，全面推行金刚线切之后，性价比追赶多晶，但现在面临瓶颈，最近多晶通过部分推进金刚线切割和黑硅工艺推广后，成本又趋于下降，造成单多晶硅片价格差已经超过1元/片，“这会让单晶电池组件的厂商无利可图”。吕锦标坦言，单晶有特殊的运用领域，但要提升性价比。未来单晶的提升空间不在于传统的直拉单晶，而在于用铸锭的工艺生产单晶。以铸锭的低成本生产高效率的单晶，才是真正高性价比的单晶。目前全球有六十多吉瓦的高效铸锭装备，不用改装备，只是升级热场，全球80%的晶体硅从业者都在做这方面文章。
做为光伏行业的基础材料，保利协鑫承担着巨大的降本压力，在各种“魔改”方案实施之后，保利协鑫均保持着每年8%-10%的降本能力，而FBR（硅烷流化床法）技术经过调试，已经逐步稳定，明年可能会在市场上看到保利协鑫批量生产的的颗粒硅了，该技术每公斤多晶硅生产耗电仅为25度，或许和金刚线技术一样成为明年行业降本的主力。
主动适应市场、主动扶持培育客户、主动提供全套解决方案以及主动降低成本，这就是保利协鑫这十年的全部“套路”。
