2016年12月28日下午，深圳市一家售电公司的策划部总监姚小峰在对一份不久前签署的售电合同进行最后的修订。
对于广东电力市场而言，刚刚落下帷幕的2017年广东电力市场长协合同签订过程，犹如一场大战，经历过的售电从业者。心情更是久久不能平静。按照2017年广东将实施的电力交易规则，电力用户一年内只能选择一家售电公司购电，也就意味着，长协合同能否签订，直接关系到一家售电公司的命运。
“这场竞争真的特别激烈。”姚小峰感慨称，当前售电公司业务同质化，一些大用户甚至有多达10～20多家售电公司可以选择。当更低的报价出来，一家售电公司可能面临的结果就是直接被“秒杀”。
2016年9月，“而立之年”的姚小峰离开了此前工作多年的金融行业，投身到售电公司这个崭新的领域。他直言，促成自己转型的原因很多，但他最为看重的，就是售电这个新行业的发展前景。
也正是在这一年，中国的售电公司如“雨后春笋”般成立起来。仅仅是在广东省，获得广东经信委公示的售电公司已经从最初的13家增长到256家。随着市场主体的扩围，售电公司赚的“差价”也越来越少，挑战比预想中来得更严峻。
正像中国电力市场的“风云突变”一样，煤炭、石油、天然气、新能源等能源行业在2016年都迎来诸多变化。
在近期召开的全国能源工作会议上，全国发改委主任徐绍史为2017年的能源工作定调：将重点做好去产能、推进能源生产和消费革命战略、加快能源领域改革力度等。
可以预见，2017年中国能源领域改革将继续推进，各细分行业的机遇和挑战并存。
风生水起
在踏入售电公司之前，姚小峰曾在一家商业银行从事风险控制岗位。30岁之后，他开始考虑自己的职业发展的转型。
“当时刚好有个朋友邀请，希望能共同搭建一个售电团队，就过来了。” 姚小峰表示，以前在银行，个人的工作就被视作一个“螺丝钉”。电力行业虽然是个传统行业，但售电却是新事物。在小公司，自己也将有更大的发展空间。
姚小峰所在的公司是广东第二批售电公司。在他进入售电行业不久之后，广东售电市场即发生了重大变化：2016年10月广东经信委发布通知要进行电力规则的调整，暂停了当月全省的月度竞争直接交易。
在广东的2016年3～5月的电力竞价交易中，据相关机构的测算，三次交易电厂向需求方合计让利5．3亿元，其中预计有近4．5 亿元被售电公司获得。平均计算，售电公司买卖一度电就能赚取超过0．13元的差价收益。
“度电1毛多的收益的确非常可观。”姚小峰认为，正因如此，一些资本也加快成立售电公司，抱着赚“块钱”的目的进入这一行。
但是，“赚差价”的暴利模式并没有持续。在2016年3～9月间的竞价交易中，平均结算价已经由4月最多的0．148元／千瓦时下降到9月的0．037元／千瓦时。这意味着，售电公司的利润已经越来越被摊薄。
2016年10月底，广东经信委公布了新的电力交易规则，将于2017年正式实施。其中不仅对竞价交易成交机制进行了改变，而且还将对、电力大用户、售电公司，采取月结月清的方式结算偏差电量，偏差电量要进行惩罚。
交易机制生变的同时，广东电力交易规模将往前大迈一步：直接交易电量由2016年的420亿度扩大到约1000亿度的规模。
另外，新规则中规定，电力用户在同一时刻只能选择一家售电公司购电（长协＋竞价），合约期内维持购售电关系不变。正因如此，能否拿下2017年的长协客户，对于售电公司至关重要。
对于刚刚落定的年度长协合同，姚小峰将其总结为 “乱”“快”、“狠”。由于售电公司的长期盈利模式并没有落实，不论是政府、电厂、和售电公司都是被“推着走”。
2016年让姚小峰印象颇深的一个画面是，12月中旬他在深圳经信委电力与资源综合处办事时，那间不大的办公室挤满了售电公司来交材料的人。一位工作人员称，他们这里从来没有这么热闹过。在场的一位同行则笑称：当年经常停电的时候，来这办事的人也很多，但这也已经是十多年前的事情了。
最新消息显示，此次广东长协签署电量为810亿度电。这意味着，留给2017年月度竞价的电量，只有190亿度左右。
“售电公司越来越多，很多同行对2017年的售电市场并不是特别乐观。”姚小峰称，现在进入广东电力交易系统的客户不到2000家，很多大客户实际上早已被开发完毕。对于一些长协合同签署不顺利的售电公司，明年的路到底该怎么走，月度竞价是否能活下来，都是一个未知数。
姚小峰认为，现在所有的售电公司都想从这个市场分一杯羹 ，但怎么分、怎么盈利、怎么拿到客户资源，都考验着一家售电公司的竞争力。
但是，现在姚小峰仍然对售电市场的前景充满信心：按照国家的规划，2018年全国工业用电量将全部放开，2020年商业用电将全部放开，仅深圳市可能就有超过10万家工商业用户。未来售电公司将面对无数的中小用户，这和现在主要面向大客户交易模式截然不同。对于任何一家售电公司而言，这才是一个更为广阔的市场。
