户用光伏带动更多工商业屋顶参与——专访山东航禹能源有限公司董事长丁文磊

作者:成思思 发布时间:2017-11-08   来源:中国能源报

  今年前三季度,分布式光伏在光伏新增装机里占比已接近4成,分布式光伏的迅猛增长中,户用光伏市场的爆发成为最大亮点。集诸多优势于一身的户用光伏,未来市场潜力巨大。热现象背后需要冷思考,如何确保为户用光伏创造一个良好的市场环境?户用光伏的发展需要经历哪些阶段?火热的市场环境下许多户用光伏系统集成商并不感到轻松,但仍然乐此不疲地想要分割户用这块大蛋糕,原因究竟何在?作为分布式光伏的系统集成服务商,山东航禹能源有限公司董事长丁文磊告诉本报记者,目前户用光伏市场仅仅处于最初价格战的中期,户用光伏的科普和应用能够带动工商业屋顶光伏这一更大的市场。

  记者:户用光伏时下大火,您认为原因何在?目前来看,火爆背后有哪些方面需要关注?

  丁文磊:现在户用市场的火爆情形确实有些令人出乎意料。今年年初有行业人士预计今年年底户用光伏安装量有望达到40万户,但不可思议的是,根据国家电网公司数据,截至今年6月底,分布式光伏发电并网户数已经达到41.56万户。

  户用光伏时下确实很火,我认为主要是三个原因:一是政策支持,国家对于分布式在并网等方面有政策优惠;二是地方各级政府的附加补贴,从收益的角度来讲,光伏可以是一个长期的收益产品;三是户用光伏投资小,只要有闲置屋顶就可以安装。

  目前来看,火爆的户用市场背后,有几个方面需要关注:一是户用产品并不是刚需,总体来看电是过剩的;二是安装户用光伏的大多在农村,真正拥有别墅的老百姓其实并不在乎户用光伏的收益;三是并网流程来看,需要街道办、物业等盖章出具证明,一涉及到相对复杂的手续,老百姓就觉得很麻烦,不如装家用电器,比如太阳能热水器等来的方便,复杂手续容易使老百姓退步;四是由于光伏20年的补贴周期,在长期的运行过程中,组件效率衰减,而且逆变器质保期通常是5年,怎么保障20年的服务和维护,未来谁来为逆变器做质保。对于老百姓来说,一旦遇到户用产品不发电,发电量少等问题都需要有人上门维修,如何在安装后提供长期的服务,服务成本非常高。

  记者:眼下户用光伏火爆,但很多户用经销商表示户用光伏太难做了,业务量和去年甚至上半年都差了很多,您怎么看?

  丁文磊:户用门槛低,竞争压力大,这是一个不争的事实,据我们不完全统计,仅山东省就有大大小小的光伏系统集成商接近1000家。如此庞大的市场体量在我看来,户用光伏将不可避免地依次经过价格战、品牌战、服务战三个阶段。目前仅仅是第一个阶段的中期,经过一段时间的价格战后才能形成口碑效应。价格战大致要持续到2018年下半年,直到市场越来越规范,补贴到位,那个时候品牌优势、品牌溢价才能表现出来,现在品牌溢价还没有。从组件来讲,同质化太严重,品牌优势和溢价基本不存在。经历了“乱战”以后,品牌优势就能体现出来,能够确保质保和稳定性。在全国户用数达到10%以后,有了规模,就会出现服务战,到时遇到问题,就会和如今电器等一样随时维修。

  记者:做户用光伏的系统集成商都说收益很小,但为什么还有如此大的热情?

  丁文磊:户用市场已经出现了越来越残酷的竞争。我认为户用光伏的真正目的,其实是为了让更多人了解光伏,知道光伏有收益,让老百姓环保意识增强,让老百姓带动用电大户比如工商业客户来安装。我们知道,居民电费大概在0.5元,加上国家补贴可以达到0.9元多,工商业用电贵,白天加权平均要在8.6元上下,加上国家补贴可以达到1.2元以上,收益很好。所以户用光伏其实是为了带动更多工商业屋顶端的启动。

  能源本是一个笨重的行业,随着各类新能源的应用越来越多,启动初期,教育市场也就是科普就显得尤为重要。算一笔账,全国40万户户用光伏,按一户5000瓦计算,也只有2吉瓦的安装量,还没整个光伏装机量的5%(预计2017全年国内光伏装机总量会达到50吉瓦),户用对于光伏上游、对100吉瓦的产能、50吉瓦的应用来说只是杯水车薪。40万户家庭安装,按每个家庭4口人算,一共有约200万人在安装,大概能使1000-2000万人关注,如此市场就会变大,户用的科普和应用是工商业科普更好的载体和渠道。

  记者:现在地方很多中小型系统集成商在户用市场占有很大优势,您怎么看?

  丁文磊:对于户用光伏来说,真正走到地方、真正到农村、在老百姓身边的系统集成商是最先受益的,下一步市场会越来越成熟,现在小的系统集成商同步会发展,随着市场的水涨船高,小的区域系统集成商,发展两三年后也会成为更大区域的系统集成商。市场反应的力量比我们看到的更大、更快,所以我们还是要相信市场的力量。

  记者:在户用光伏渠道战中,户用光伏系统是否会像家电一样直接进驻国美、苏宁以及大型超市?这是趋势吗?

  丁文磊:我并不这么认为,因为光伏是非标准化产品,并不是说组件或逆变器单个产品,而是整套系统,要有设计方案、并网流程等,真正来看,不可能整套产品进驻这么简单。

  我认为真正还是需要依靠地域推广,因为光伏服务最佳半径为50-100公里,也基本上是一个县城区域内有三两家系统集成商,如果服务范围太远,维修人员、服务时间都无法保证。如果有更多的中小型系统集成商遍布在各地,更有效地运维,今后区域性的优势会越来越突出。

      关键词: 光伏,航禹能源


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