在婉转延绵、波涛不断的吉拉姆河上，有一座正在拦河筑坝、环山而建的水电站，犹如一把“屠龙宝剑”横卧在深山巨谷之间，引来各路好汉齐聚，好不热闹。
2019年9月30日，这天，只见一位“壮士”满头大汗、大口喘着粗气：“合格了、合格了……”！顿时，人声鼎沸，无不兴奋。
什么情况？众人引颈打探究竟，原来是各路豪杰比拼的巴基斯坦卡洛特水电站，1号机蜗壳最后一条焊缝探伤合格，较计划提前5天，“稳稳地”给祖国70华诞献上了贺礼。
何方神圣、何招建功？1995年在叙利亚迪什林水电站与国际工程“接轨”、现任水电七局机电安装分局国际工程事业部经理----杨天云，道出了“四招”秘笈。
第一招：练内功、抓管理，通筋畅络
谈及2019年，杨天云说道，目前，机电安装分局的在建国际项目主要分布于菲律宾、马来西亚、巴基斯坦、尼泊尔、墨西哥、菲律宾等国家，在建项目12个，涵盖了水电工程、输变电工程、市政工程、地铁工程、新能源工程等业务，形成了菲律宾、马来西亚和巴基斯坦三大片区，尽管世界格局发生着深刻的变化，但，机电安装国际业务始终以稳中求进的姿态，练内功、抓管理，积极应对变化莫测的国际环境，开拓市场、干好项目履约，持续打造品牌形象。
“抓管理，需要有针对性地抓好制度建设……”，杨天云指着文件柜里的文件。
针对“说”的问题，我们下发了《流利说奖惩补充管理规定》；针对薪酬，我们改变了原有的“定岗定薪”模式，建立了新的“能增能减”的绩效考核制度，将员工的工作态度和效率纳入考核，以形成有效的竞争机制和激励约束机制；还有，加强海外市场开发、业务经营管理、项目履约保障、人才留用管理、风险管控等20余项制度。
“有了制度，各项工作就有了条理，就能够捋顺，从而达到了‘通筋畅络’的目的，职工的工作积极性、主动性和创造性被充分地调动了起来，马来西亚500千伏输电线路尾工项目及新开美里R19和民都鲁R27两个农网项目的职工，‘一人多岗’就是很好的说明”，杨天云叙述着、笔者记录着。
第二招：点穴位、属地化，降低风险
“属地化，是我们耕耘国际市场二十余年积累的宝贵经验，可以说是干好国际工程的一个重要‘穴位’，我们一直‘点’着不放”，杨天云深有体会。
通过“社会招聘，初步筛选，岗前培训，技能考试、复训留用”的形式对技能人才进行筛选、留用，这样，可以充分发挥本地雇员的语言优势、信息优势、地域优势，有效地缓解项目管理人员数量不足、语言障碍、信息狭窄等问题。
尼泊尔那苏瓦卡里水电站，我们在只有1名自有焊工的情况下，经过培训考试，录用了10名本地合格焊工，在异常困难的情况下，顺利完成了894吨压力钢管制造和600吨安装、179吨的尾水钢衬制造任务，压力钢管成品一次性通过业主、咨询工程师验收。
同时，推行优先属地国资源配置方式，有效地降低了窝工、安全风险和施工成本。
不仅如此，我们的菲律宾、马来西亚和巴基斯坦等区域已形成一套较为完整的资源库，对供应商和承包商的选择与谈判，减少寻找、了解的时间，提升了谈判效率，缩短采购周期，降低了人力成本。
第三招：凌波微步、起波澜，开拓发展
“我们始终坚持以市场为导向，打破常规思维定式，贯彻‘市场前移’的理念，在立足开发传统的送变电、水电站项目的同时，不断向新的业务领域如供水项目、通讯项目、市政、房建的机电项目拓展，同时探索多种合作模式如战略合作、联合投标等方式，千方百计增加获取订单的机会，如此，在国际市场风云变幻的情况向下，我们凌波微步，市场开发也取得了较好的成绩。”，杨天云拿出了一份统计表。
菲律宾片区：菲律宾北吕宋送变电项目和长滩线路项目，巩固了菲律宾区域送变电业务市场；获得了华为电信5G通讯基站建设项目两年的订单，抢占了通讯建设业务的先机。
马来西亚区域：以EPC方式中标了马来西亚美里二期供水项目，是继斯里阿曼、木胶供水项目完工之后再次获得的供水项目大单，作为马来西亚区域部最大的在建项目，任重而道远；沙巴州滨南帮SG CITY酒店项目机电分包工程，是继厦大马来西亚分校机电标后的又一房建机电项目，两项目对马来西亚市场持续发展具有承前启后、既往开来的意义。
巴基斯坦区域：稳中求进，达苏水电站机电设备安装的中标，巩固了巴基斯坦区域传统主业的延续发展，具有重要的里程碑意义；曼格拉水电站，一座有着52年历史的电站，成为了水电七局首个海外水电站检修项目。
“尽管前方困难重重，我们依然会亮出“中国水电、水电七局机电安装”的名片，不断争取拿到更多项目，为公司高质量发展做贡献。”杨天云信心十足。
第四招：沉丹田、抓党建，提供动力
“我们国际工程事业部党总支下辖第一、巴基斯坦区域、马来西亚区域三个党支部，将近60名党员、入党积极分子，加强党在海外项目的建设，对国际业务的长足发展来说，就是气沉丹田、……”杨天云介绍道。
“火车快，全凭车头带，抓党建，我们首先抓支部负责人”。参加分局党务培训，走进延安、走进梁家河，接受精神洗礼；主题教育，认真谈心、认真检视剖析、红脸出汗；学习党的十九届四中全会精神，13个优势，坚定信心，鼓舞斗志；抓廉洁教育，守正固本。
“党支部不断加强阵地建设”。健全制度，明确职责；“三会一课”，坚持不懈；“学习强国”，全面学习，强化理论武装和思想教育；巴基斯坦区域党支部与中铁十七局集团第一工程有限公司达苏水电项目党支部、中国土木工程集团有限公司巴基斯坦分公司党支部共建联建；庆七一、庆国庆，同唱国歌、同升国旗，弘扬爱党爱国正能量。
“党员同志们也在积极地发挥作用”。卡洛特党员义务劳动；尼泊尔那苏瓦卡里压力钢管制作，党员带头做表率。
“国际市场开发的成果、尼泊尔那苏瓦卡里压力钢管的一次性验收以及卡洛特首台桥机成功吊装、1号机锥管和2号机肘管实现安装‘两连捷’、 1号机座环吊装成功、1号机蜗壳提前5天安装焊接完成并收到贺信以及2号机座环成功吊装就位，无不显示了党建工作对生产经营工作强大的推动和促进作用！”。
“为了给水电七局高质量发展添上浓墨重彩的一笔，机电安装国际业务还将继续‘冬练三九、夏练三伏’，苦研发展秘笈！”杨天云肯定着。
