日前，福建省经济和信息化委员会印发《2018年电力市场交易总体方案的通知》，确定了2018年电力市场规模600亿千瓦时左右，售电主体为：30万千瓦及以上统调燃煤机组、核电机组、部分水电、统调陆上风电以及售电公司。按照通知精神，预示着2018年永安公司将面临更多的电力市场份额和更激烈的市场竞争。
根据这一情况，永安公司计划营销部组织相关人员认真研究电力市场形势，积极调整营销策略和营销模式，努力提高市场驾驭能力。一是转变营销模式。坚持面向省调、政府部门与市场并重的原则，营销策略由公关型向服务型转变，突出以客户为中心，以市场为导向的营销新模式，做好对电力客户的调研、培育和服务，积极寻求合作企业，努力实现双边互惠共赢。二是以确保边际利润为基础和前提。要求营销人员深入研究计划、市场双轨制运行特征，扎实做好计划电量争取工作，全力争取直接交易电量。按照以量为主、确保边际的原则，全力抓好保基数、拓交易、争市场工作，努力巩固和扩大电力市场份额。在做好基数电量的争取工作同时，及时掌握电量交易信息。稳住老客户、拓展新客户，在保证边际利润的条件下，确保交易电量不低于装机容量占比。三是加强部门间协调提高发电效益。做好与相关部门沟通，主动了解电网负荷、煤炭市场、设备健康情况等信息，及时调整发电计划，控制好发电节奏。充分利用集团优势，择机做好集团内部电量替代转移，努力提高总体发电效益。
