12月16日，华电滕州公司顺利与滕州市大宗航锋铸造有限公司签订1亿千万时直供电合作协议，至此，该公司已成功与21家大用户签订2017年直供电合作协议，涉及交易电量14.8亿千瓦时。
随着电力市场改革的深入，为主动应对电改形势，迅速抢占电力市场先机，滕州公司认真分析新形势、新常态，做到早谋划、早部署，于11月启动了2017年度大用户直供电意向洽谈，紧紧抓住直供电准入条件放宽至10kV电压等级的有利契机，奋力开拓电力市场。
超前谋划，做好2017年电量“大盘子”。该公司牢固树立“电量是龙头“的价值思维理念，密切跟踪电力体制改革进展和大用户直供交易政策走向，做好电量争取工作。一方面不断加强与经信委、能监办及山东电网的沟通联系，优化电量营销策略，力争电量计划超前安排;另一方面建立健全市场营销管理办法，确立以“本地为主，辐射周边”的大用户争取思路，成立了电量营销工作组，明确分工，落实责任，超前储备足额“粮票”。
主动出击，搭建企业与用户密切沟通“连心桥”。建立长效沟通交流机制，对合作的直供电大用户进行定期、不定期“走访”，采取电话和现场走访相结合的方式，对客户用电需求、改造计划及检修计划等情况进行摸底，建立大用户档案台账，及时了解用户需求和生产经营状况。积极挖掘新用户，对本地及周边地区用电大户进行走访，宣传大用户直供电相关优惠政策，通过电量直供实现企业与用户“双赢”。
