福建鸿山发电公司“三位齐抓”开创营销新局面

　　中国电力网讯 今年以来，福建鸿山发电公司牢固树立“以量为主、量价兼顾、合理竞争、效益优先”的市场意识，以增收创效为根本目的，紧紧围绕市场开发、客户维护、计划管控、辅助服务及现货交易等核心任务，积极建立健全适应市场、机制灵活、务实高效的市场营销体系，开创市场营销新局面。

　　提高“市场位”，健全营销管理体系。该公司坚持“主动研判、灵活应对”的工作原则，定期通过党小组会、部门例会、线上集中研讨等多种方式，认真学习宣贯电力体制改革政策，深入剖析当前电力市场的严峻形势，分析新出市场政策对营销工作的影响以及应对措施，不断强化全员营销意识;积极转变营销思路，统筹推进营销、生产多部门参与的“合力”营销体系建设，提升营销整体水平;认真梳理市场营销关键管理环节，结合福建公司市场营销管理办法等专项制度，全面规范营销管理流程，实现管理制度化、制度流程化、流程表单化，积极构建与国家能源局福建监管办公室、调控中心、交易中心等多层面、多渠道的对称沟通格局，不断完善营销管理体系。

　　推进“营销位”，实施差异化营销管理。该公司深入推行差异化营销策略，按照“因地制宜、因时制宜”实施精准营销，科学制定年度市场营销工作方案，根据福建省电网负荷等实际情况，积极参与年度双边自主协商、月度集中竞价、跨省外送交易、辅助服务电力现货交易，开展市场交易营销对标，确保市场电价不低于区域平均水平。同时，与上级公司保持紧密沟通，借助福建公司在闽的装机、品牌、创效等综合影响力，全面掌握市场交易信息，争取市场话语权，保证交易价格最高，确保收益最大化。

　　做细“专项位”，提升调峰服务能力。该公司坚持以安全生产为基础，紧盯福建省电网负荷、用电需求和天气变化情况，提前研判，制定合理报价策略，并及时加强与网调的沟通协调，利用系统低谷期，积极参与辅助服务市场，在机组调峰调频时段，加强监控相关参数变化，精准调整机组出力，减少发电计划考核的同时提高辅助服务收益。组织学习研讨现货交易实施细则及方案，重点分析全省开停机、用电需求、调峰调频需求和新能源机组出力变化等情况，确保及时掌握机组自身调节性能变化规律，掌握参与辅助服务及现货交易的主动权。

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