中天光伏技术有限公司是较早介入分布式光伏云网项目的企业。由于看到了分布式光伏未来几年的高速发展趋势，中天光伏很早就开始利用电商平台招揽分布式光伏项目客户。2016年年初，中天光伏就开始与国网电商公司接触，并不断参与到国网分布式光伏云网项目的改进中。
“我们看重的是国家电网公司在这方面的影响力和专业性。”中天光伏的副总经理冯志阳说，分布式光伏平台的服务模块选择范围大、调整方式灵活，并有各省电价等专业数据供企业参考，对企业的销售策略选择有很大帮助。“我们有的放矢地在政策扶持力度较大的区域推广，2017年前4个月的项目咨询量就已经超过了2016年全年。现在我们已将所有业务都转移到国网分布式光伏云网平台上来操作了。”
有不少企业在平台建设时期就参与其中。国网电商公司有明确的建设思路，但这不是一成不变的。客户从应用平台的角度提供的有价值意见，最后都将呈现在平台功能里，这会让平台更加受欢迎。目前，已有201家企业入驻分布式光伏云网。
与中天光伏合作模式略有不同，本身有着国企身份背景的上海航天汽车机电股份有限公司，更看重国家电网公司的央企身份在安装分布式光伏项目时对受众信任度的提升。“能源类项目有别于其他日常项目，可能国企间的合作本身就能给受众一种安全稳定的感觉。”上海航天汽车机电股份有限公司总经理邓亮表示，航天机电自身也有类似的平台。“未来我们将与国网电商公司有更加深入的合作。”
邓亮说的这个合作，是国网电商公司很愿意看到的。互联网时代与以往不同的就是更多的开放与共享。国网电商公司将会和其他平台互联互通，在系统级和平台级层面进行数据对接，实现更大范围内的信息共享。
观 势
“十三五”期间分布式光伏发展画出的蛋糕谁都看得见。但是这个蛋糕吃起来有些索然无味。
按照目前的上网电价以及补贴政策测算，通常一个分布式光伏项目要回收成本并开始盈利的时间节点是8年。8年是个尴尬的数字，相比光伏设备25年的寿命来说，8年时间可以接受，但对于投资回报周期来说，8年确实又有些长。
不过，设备行业发展趋势能带来一些好消息。“最长不过4年，设备技术的发展就能让光伏发电实现平价上网。”顾国栋表示，而且几年内市场应用光伏设备的主力军一定是企业而非个人。
综合上述的两个趋势，国网分布式光伏云网的金融服务板块就备受关注。国网电商公司现在正在计划上线一款叫做“光易融”的产品。用户只需购买“光易融”，就能获得银行为项目建设提供的资金，而后续线下的安装调试并网结算则由国家电网公司一站式服务完成。
国网电商公司在和银行、信托等金融机构的对接方面下了不少功夫。现在推出的产品也只是其中一些尝试。
除了金融服务板块，大数据分析板块则是国网分布式光伏云网公共功能体现最多的板块。国家电网的区域覆盖面广，客户采集率高，原先的监控平台在展示多组数据对比方面也有着天然优势。如果未来打通了和其他平台的数据互通，国网分布式光伏云网其实就是光联网的概念了。目前，新能源领域全国性的大平台数据目前还没有人能做到实时收集，各级政府对此类数据服务也非常感兴趣。
国网分布式光伏云网项目的推进速度和综合效益有目共睹，但也遇到一些阻力。
“目前，国网分布式光伏云网在公司内部数据技术方面的工作推进非常顺利，但是社会层面推广聚焦还是有些不尽如人意，毕竟这种项目和日常生产生活距离比较远，关注度也没有那么高。一时半会儿的时间，人们还很难扭转对分布式光伏项目固有的看法，这也不利于光伏产业发展。”顾国栋说道，为了更好地推广国网分布式光伏云网，国网电商公司正计划在一万个供电营业厅做屋顶光伏发电项目，并把这些项目汇集在一起做成一个年收益6%～7%的金融项目。这么做不仅能够更多得到社会关注，也能方便各地线下了解项目运作状态。“我们还会深度参与到国家光伏扶贫项目中，到时候线下结合全能型供电所提供服务，希望能打造一个覆盖最全服务最专业的新能源综合平台。”
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国网分布式光伏云网上线以来，大力推进全网分布式光伏数据接入、全流程贯通工作，致力打造全国最大的“科技+服务+金融”光伏服务平台。截至4月底，国网分布式光伏云网已实现全网全覆盖、全业务、全流程贯通，服务范围涵盖国家电网公司经营区域内26个省（自治区、直辖市），累计接入分布式光伏用户27万户，装机容量1100万千瓦，成为全国最大的分布式光伏综合服务云平台。
