“多亏你想了个好办法帮我们降低用能成本，这个月的电费支出与去年同期相比减少了60多万元。”1月25日，河南许昌远东传动轴股份有限公司负责人刘延生对上门走访的许昌供电公司大客户经理师钰蘅说。
刘延生所说的“好办法”指的是参与电能替代“打包交易”。
2020年2月中旬，企业逐步复工复产。许昌供电公司组织员工通过电话、微信等线上方式及时了解客户用电需求，帮助客户解决用电问题。远东传动轴股份有限公司是师钰蘅负责服务的客户之一。
远东传动轴股份有限公司是高新技术企业，主要生产汽车传动轴和驱动轴，用电量大。2019年，企业用电量达1.6亿千瓦时，电费超过1亿元。
2020年2月18日，师钰蘅通过微信联系刘延生。“钰蘅，受疫情影响，我们订单减少、效益下滑。你看能不能在电费上帮我们想想办法，降低一下成本。”刘延生对师钰蘅说。
“前段时间我听说咱们要向售电公司直接购电来降成本，作用不大吗？”师钰蘅问。“我们是有这个打算，可后来算了算，用能成本降低不到5%，手续还比较麻烦。”刘延生坦言。
师钰蘅建议刘延生参与电能替代“打包交易”。“咱们企业用电量大，参与电能替代‘打包交易’能够享受优惠电价政策。之前有几家企业参与了，用能成本降低了15%左右。”师钰蘅说。
“能降这么多！”刘延生一听有其他企业已经尝到了甜头，有点动心，详细询问了参与的条件和程序后，决定试一试。
企业参与电能替代“打包交易”需要由当地发改委和供电公司进行认定。师钰蘅要到企业实地走访，确定相关设备能否参与电能替代“打包交易”。
企业位于城郊。当时，由于疫情防控，各村实行封闭管理。2020年2月22日，师钰蘅和同事开着车想绕开封闭的村庄进入企业，可每条路都走不通。
无奈之下，师钰蘅决定与客户线上沟通，请企业电工给相关设备逐一拍照，并通过视频确认企业生产工艺流程、设备运行情况。经过确认，企业相关设备符合政策要求，无需改造，电量可全部参与电能替代“打包交易”。
随后，师钰蘅用两天时间从技术要求、设备参数、投资收益等五个方面为企业出具了节能报告，用微信发给了刘延生。
看到每个月能减少用能支出约70万元，刘延生很高兴，希望师钰蘅能尽快为企业办理电能替代“打包交易”业务。
在受理过程中，师钰蘅远程指导远东传动轴公司相关人员收集资料、填写申请材料，并主动替企业与许昌市发改委、国网河南综合能源服务公司等各方沟通协调，仅用了15天就为企业办完了这项业务。
“从去年3月到今年1月，我们交易电量约1.4亿千瓦时，结算电费9600余万元，与没有参与时相比，减少电费支出830多万元。”1月8日，刘延生专程到许昌供电公司送来了一面锦旗和一封感谢信。
“客户的满意是对我们工作最大的褒奖。”客户的认可让师钰蘅觉得自己得做得更好。1月25日当天，得知远东传动轴公司获得全国制造业单项冠军示范企业，他第一时间上门走访，了解企业下一步发展的用电需求。
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