以通信、电网“两轮驱动”的中天科技，于2012年进军新能源领域，开启“三足鼎立”之路。审视当下，通信第一，电网销售额逆袭通信，“两轮”依然强势进击，那么新能源这一“足”呢？
中天科技董事长薛济萍给出了答案：“我们去年完成259个亿，新能源实际上只有十几个亿。”与通信、电网的数值差距也表明真正的“三足鼎立”仍未成型，“所以新能源是未来的一个重头戏，这一块我们将进一步发力来做。”薛济萍表示。
中天科技2025规划预期，十三五要实现400亿元，2025实现600亿元。届时新能源的能力值则依赖于其今天所坚持的差异化路线。
配套光伏“寡头”
中国光伏制造业名声在外的当属光伏组件。2012年中国光伏组件产量达21GW，占全球产量半数以上；2015年，中国光伏组件产量43GW，占全球总产量60GW的72%，连续9年全球第一。
但中天科技并没有押宝这个看似理所应当的选择。薛济萍解释：“中天科技开始布局光伏时正值产业低谷期，当时专家也建言应避开产能最大的主体，所以我们就上了背板，上了其他配套的东西，如锂电池等。”从通信进入电网领域时，中天科技也是选择以特种光缆介入。
坚持至今，薛济萍仍强调，中天科技不考虑插足组件这一块。在他看来，如今的光伏组件市场已进入“寡头”时代，产能大多集中在前几家大企业，规模越来越大，市场将逐渐进入大浪淘沙阶段。此时，后来者冒险进入显然不明智。
值得重视的还有与组件市场纠缠不清的产能过剩问题。2015年在光伏行业逆市上扬的背景下，光伏企业特别是一线企业都达到满荷的一个状态。而2016年以及接下来的“十三五”时期，随着光伏预期装机目标仍在不断攀升，由此拉动的产能大跃进或许再度上演。但与此同时的现状是，组件制造商前20名几乎全部涉足下游电站开发，部分原因也是出于消化自身产能。
“绕道而行，中天科技主要为光伏组件‘寡头’提供配套产品，既避开了产能过剩的风险区，也成就了企业的差异化竞争路线。”中天科技集团发展战略研究所所长李志石补充道。
当然在光伏背板市场也不是风平浪静，企业自有各自的BUG。薛济萍介绍，一手交货一手交钱的交易原则在背板市场总是幻想。“向组件厂商提供背板材料，一般都是五六个月后才能得到一个存兑汇票，这个存兑汇票有的三个月、有的五六个月才能拿到银行现钱。但这就是光伏领域的典型现状，没有足够的资金实力你就不要做，你拖不起吃不消玩不起。”
以光伏电站为龙头
中天科技跨足新能源的象征性事件则要看“赚尽眼球”的能源局首批18个分布式光伏示范区。
2013年可谓国内分布式光伏启动元年，政府层面的扶持态度明确，企业纷纷追逐加码。国能新能[2013]296号，国家能源局正式批准了首批18个分布式光伏示范区。其中，中天科技成功承接了江苏南通高新区150MW项目。之前在国家863光伏技术项目中，中天科技就以黑马之势成了中标者。
薛济萍坦诚，这源于中天始终坚持技术储备研发先行，也正是借助这一项目，光伏之路正式打开。
2014年，中天科技分布式光伏项目并网17个，装机容量达52.5MW。而截至2016年3月底，并网项目达到44个，累计装机容量达169MW。并且中天科技创新了国内分布式光伏电站接入方式：1类分布式110伏多点接入，2类分布式13.9兆瓦单点创新接入，为国网在分布式接入方面提供了许多有价值的技术参数。
在中天科技新能源产业集团总经理曹红彬看来，相比地面光伏电站，屋顶分布式光伏开发要复杂得多，寻找屋顶资源便是一大难题，其次是电价优惠，“国有企业和外资大型企业并不特别在意屋面发电带来的电价优惠的问题，在收费问题上也会存在屋面提供企业因经营状况波动影响电费支付，业主先用电，然后才支付电费，如果经营不好，在付费上存在不可控因素，如不能及时付款，企业投资将面临风险。分布式本意很好，但还面临很多问题。”
他表示，虽然中西部大型地面电站开发仍是主流，但有弃光限电等难题，分布式光伏规模比较小，可有利于企业现金流的良性循环。中天科技深耕分布式光伏电站，面对开发难、收费难、接入难“三难”问题，中天没有停留于简单的表象判定，而是通过大量走访沟通交流，发现有许多社会责任感很强的企业家，他们很支持分布式光伏这一清洁能源的发展，也很赞同中天分布式领域拓展举动并给予积极配合。中天所有并网发电的分布式光伏项目，无论自发自用部份还是余电上网部份，都能足额到帐。附着中天分布式项目批量着地，中天开始完整产业链布局，确保二十五年收益及安全保障。目前中天电站的自给配套率达98%以上，变压器、汇流箱、逆变器、支架、电缆等，除了供中天自己电站使用外，还与国家五大电力及一些诚信度高的民企业项目配套。中天背板全面进入国内组件一线品牌，三年多来无一例质量投诉。
对于未来的电站开发趋势，作为中天科技的掌局者薛济萍判断，国内企业将借助国家“一带一路”战略转向国外电站开发，“中天科技国际事业部现在也在参加境外光伏电站的竞标，新能源产业走出国门也将是中天战略的一部份”。
沿袭产业链模式
观察目前中天科技在光伏领域的业务不难发现，其不仅有分布式光伏电站，还有背板、逆变器、锂电池储能等，一应俱全，这也是中天科技传统的产业链发展模式。在发家的通信领域，中天科技就形成了缆、纤、棒一体化的产业链模式，借此蚕食市场份额争霸通信疆域。所以在光伏领域，中天科技依然选择沿袭这个产业模式。
2012年，中天科技集团相继成立了光伏技术公司、光伏材料公司、储能科技公司等多家专业子公司，分别从光伏发电、背板、储能等着手，布局光伏长远战线。
着眼当下高装机容量背后的弃光难题，2015年甘肃弃光率31%，新疆26%，薛济萍表示，光伏等新能源的发展离不开储能，因此中天科技将加大锂电池的投入力度，“专家的看法是未来三至五年固体电池因其高效、安期特性将在储能领域占有重要一席，我们这一块前年就已经投入，和中科院相关研究所进行固体锂电池研发。另外，超级电容这一块，中天正和清华大学以及欧洲的教授开展研发，将加大这一块的投入力度。”
