面对日益严峻的供热竞争形势，国电长源荆门发电有限公司紧盯供热市场，充分发挥60万机组供热参数稳定优势，积极抢占供热市场，提高市场份额，截至2018年3月公司机组供电煤耗降低1.10克/千瓦时，平均供热流量保持38吨/小时，最大供热流量达到60吨/小时，供热工作实现向好发展。
提前布局谋出路
面对全社会用电量增长放缓，新能源装机容量快速增长，电力体制改革和供给侧结构改革不断推进，火电机组利用小时逐年下降的不利局面，荆门公司将供热作为企业转型升级、改善机组经济运行指标、提升效益的重要举措，紧跟荆门市经济转型发展，大力推进节能减排，发展集中供热步伐，与政府部门密切沟通，提前布局，被荆门市政府列入中心城区集中供热总体规划，适时启动两台600MW机组供热改造。2015年12月17日，公司对外供热“破冰”，正式向热网公司湖北荆门联成热能有限公司供热。
精益管理固市场
荆门市集中供热采取“两个热源、一套热网、相互补充、确保稳定”运行模式，由于荆门供热工作起步较晚，供热负荷小，市场还处于培育期。为争夺有限的供热资源，荆门公司与同类型企业展开了激烈的市场竞争。公司以精益管理为抓手，开展全员智慧营销，强化供热管理工作。指定专人每日关注供热负荷变化，定期现场查看供热管网运行方式，督促联成公司落实市政府供热范围划分会议精神，由荆门公司负责供应化工循环产业园用热，华能荆门电厂供应东宝工业园，必要时双方互相补充；同联成公司保持密切沟通。了解荆门市供热管网建设进度、供热市场开发，建立定期互访机制，加强相互信任，深化合作，依托政府引进大型热力用户，共同培育供热市场，实现互利共赢。
优质服务促发展
为建立起长期稳固的合作关系，进一步拓展市场，荆门公司一方面积极向市政府和供热用户宣传集中供热的经济环保优势，关停集中供热区域内的燃煤锅炉，打开供热空间。另一方面大力开展重点用户走访活动，主动上门了解用户热量使用、生产经营等情况，征求用户意见和建议，立足自身实际为用户解决用热问题。公司充分发挥老企业人才和技术优势，多次帮助用户解决各种技术问题。2017年冬季民用供暖前，联成公司供水泵试运行时振动大，经多次检修后故障无法消除。得知该消息后，公司立即组织检修人员火速赶往现场处理。检修人员不仅在一天时间内顺利解决了设备故障问题，还对整套供热系统进行了全面体检，消除了潜在的安全隐患，保证了供暖系统的按时安全投运。“暖心服务、精益求精”联成公司向寒冬中坚持“多看一眼、多查一遍”的荆电人竖起大拇指点赞。
在积极开拓外部市场的同时，荆门公司更加注重产品品质提升，将供热安全与质量始终放在首位。加强设备巡视检查，确保小缺陷不过班，大问题不过夜；精细运行操作，同联成公司运行人员保持密切联系，根据供热管网运行方式及负荷变化情况，及时调整供热参数，加大供热参数的监控力度，保证蒸汽品质合格；开展供热中断应急演练，提高值班人员的应急处理能力，确保对外供热安全、稳定、可靠。
做好“热”文章，实现“稳”发展，荆门公司充分利用政府“以热定电”政策，积极争取供热奖励电量，自实施供热以来共争取奖励电量0.95亿千瓦时。下一步，该公司将加大营销力度，积极争取供热机组优先发电权电量，为企业开辟新的绿色通道。
