2017年在面对电厂基础电量缩减，煤电成本增加，社会电力需求增长缓慢，新旧能源竞争激烈的市场不利局面下，国电濮阳热电有限公司积极探索，寻求突破，攻坚克难，以大营销体系理念为主抓方向，围绕年度工作目标，牢牢把握“六个必须”要求，切实做好“四个转变”，着力开展效益营销、顶层营销、集中营销和协同营销，1至11月份，累计完成发电量15.73亿千瓦时；完成利用小时数3745小时，超出河南省“五大三同”平均值利用小时数502小时；完成供热量715.31万吉焦，同比增加115.68万吉焦，为全面完成全年各项目标奠定了坚实基础。
统筹协调，认清形势，组织动员夯实营销工作基础。 该公司通过准确把握国家煤电政策，以市场为导向，坚持服务国家发展大局，通过创新营销工作体制，转变营销理念，提升企业发展竞争优势。一是成立营销核心工作组，提升组织力。由副总经理亲自挂帅，明晰职责、高度定位，以营销、财务、生产和燃料为一体的“大营销”理念为核心，发挥合力，履行市场营销职责，实现销售工作新突破；二是定期召开营销专题会议，加强营销、财务、生产、燃料之间的高效协同，研究解决工作中出现的问题，逐步形成“大营销”格局；三是在公司树立全员营销理念，号召广大职工积极发扬主人翁精神，发动亲戚朋友，为公司联系用电客户,谋求公司经济利益最大化。
多方出击，组合发力，联合攻坚争取电量。该公司充分研究电改政策，着力开展电、热捆绑销售模式，千方百计争取电量。一是加强与省发改委等部门的沟通，最大限度争取基础电量计划，获得供热奖励电量100小时，能耗先进奖励电量300小时；二是跟踪好河南省“节能标杆”引领活动，利用公司#2机组背压运行优势获得200小时奖励电量，推动实现市场营销的“软任务”变成销售工作的“硬指标”的落实；三是全力争取市场交易电量，在两次电量市场交易中共争取大用户直供电量8.33亿，降幅6元/千千瓦时，较电力交易平台公布的全省年度交易平均降幅低28元/千千瓦时，为公司创造效益2332万元。四是及时成立注册售电公司，作为中小电力用户营销平台，搜集整理用户信息档案，实时跟踪中小用户，2017年牵线成交750万千瓦时，今后作为电厂市场营销的电量补充、偏差平衡的平台，同时提高市场竞争力并作为利润增长点。
善用政策，深挖细作，多措并举谋效益。濮阳公司积极研究运用政策，为公司谋取效益。一是根据政策，优先结算市场交易电量，自7月1日起基础电量上-网标杆电价上调22.8元/千千瓦时，公司基础电量指标放在上调电价后结算，为公司创造效益926万元。二是认真研究“两个细则”有关修订条款，数次召开专题会议，合理申报机组上下限。加强与省电力公司沟通，生产营销多方联动，最大限度避免考核，1-10月份考核金额同比减少536.2万。（王鑫楠）
