本网讯 8月4日，山东公司与山东大海集团有限公司旗下山东科源售电有限公司在济南签署战略合作协议书，标志着双方购售电业务正式进入全面合作阶段，这是山东公司加强与大型用电企业合作以来，签订的又一家用电大户。
山东大海集团有限公司是一家集纺织、盐化工、金属制造、房地产、新能源、新材料等产业为一体的综合性大型企业集团，年用电量7亿千瓦时，用电稳定，属于一类优质大用户。
2017年，山东省外电入鲁容量增加到2000万千瓦，市场电量将在2016年680亿千瓦时的基础上扩大至1000亿千瓦时以上。各方数据显示，交易电量俨然成为今年电力市场的一块“大蛋糕”。山东公司采取分片包干，组织各单位全面出击“跑”电量，在竞争中谋求新格局。区域各单位纷纷“走出去”，相继开辟华电资产尚未分布的东营、临沂、聊城、滨州等电量“根据地”，开拓新用户43家。
为了让营销工作更具说服力，各单位营销人员“八仙过海、各显神通”：熟谙公司规模优势、区位优势，用精准数据和富有成效的事实“打动人心”；巧打“感情”牌，根据用户需求确定月度竞价电量比例，最大限度地为用户争取利益；带着文件找上门与大用户面谈，精确测算电价成本和双边利润空间……
截至目前，山东公司系统共签订省内直接交易双边合同电量215亿千瓦时，占全省直接交易电量的34%，高于容量比4个百分点。电价平均优惠幅度由去年的5分/千瓦时减少为2分/千瓦时。
