本网讯 面对福建电力市场呈现结构性供过于求、电力销售竞争异常激烈的严峻局面，永安发电公司以电量市场营销作为提质增效的突破口，电量争取有“招数”，1-10月实现在运机组负荷率“三同”对标居福建省首位，机组利用小时名列前矛。
争取政策电量奖励
做好政策研究、市场形势分析，制定《市场营销方案》，打好“热电联产”牌。通过多方沟通，克服种种困难，在全省燃煤机组利用小时大幅降低的形势下，争取到单机热电联产机组利用小时4900小时，全省同比高出600小时。同时，向省经信委、省能源集团、煤炭行业有关部门呼吁支持煤电共赢政策，争取获得有关部门支持，落实燃用地产煤电量奖励政策，上半年兑现相关电量奖励2.65亿千瓦时。
突破电量交易瓶颈
主动协调，多方努力，有效突破调停机组不能参与春节短期电量交易的限制，争取到交易电量1500多万千瓦时。同时，加强与政府、电网的沟通交流，认真分析制定报价策略，实现跨省送华东年度交易电量1.71亿千瓦时，全额拿满年度交易市场占比份额，取得良好效益。
主动出击直供电
积极开拓电力市场，交易前公司领导和营销人员主动走访大用户，收集市场信息，同时对周边、省内电力市场环境和市场形势深入分析，确定重点用户，找准突破口，提高谈判成功率，全额完成大用户直接交易市场占比份额2.8亿千瓦时，成交价格优于市场均价1.66厘/千瓦时。
精益化营销管理
制定并落实《电量营销精益化管理实施细则》，及时掌握省内发电机组运行情况，密切跟踪实时调度电量，以值际竞赛激励值长见缝插针向省调争取实时电量，全力以赴提升市场占有率，1-10月实现在运机组平均负荷率82.0%，“三同”对标居福建省首位，电量争取见实效。（高丕俭 张旭辉）
