截至12月12日，国电九江发电厂已成功与九江市3家大型企业用户签订了长期直供电合作意向协议，预计这三家大用户每年用电量近二十亿千瓦时，大用户直供电意向协议的签订，标志着公司在争取市场电量，提高机组年利用小时方面取得阶段性的进展，为企业的经营发展夯实了坚实的基础。
2016年四季度，面对江西省用电增速乏力、火电电量依旧供大于求等竞争激励的严峻局面，该厂未雨绸缪，不等不靠，在总结以往直供电交易经验的基础上，认真分析市场形势，超前谋划电量营销思路，在积极做好基础电量工作的同时，开展电量营销直供电工作，对大用户定期开展分类、分级管理，建立完善大用户档案信息，全力以赴攻克电量争取难关。
在实际工作中，该厂一方面密切跟踪电力体制改革配套政策及电改试点区域的执行情况，由主管市场营销的厂领导担任组长，多次带队与省发改委、能源局、电网调度部门、交易部门拜访沟通，多渠道反映企业生产经营情况，及时了解并掌握本省电改进程和电力用户的信息资料，为争取新增用电大户直供电交易协议的签订打下基础；另一方面加大直供电交易市场的营销力度，市场营销人员深入研究大用户直供电和售电侧改革的交易规则，及时掌握电力改革的动向和市场变化，采用“一厂一策”的办法，分管营销的厂领导带领营销人员积极主动多次深入与中国石化九江分公司、江西亚东水泥有限公司、江西星火有机硅厂、旭阳雷迪等供电大型企业用户面对面沟通、商洽，积极掌握优质用户信息，并结合各大用户的经营特点和用电需求洽谈合作事宜，及时与三家用电量达到全九江地区前五位的优质客户签订了直供电的意向协议。同时，在企业内部开展边际利润测算，制定双赢的直接交易方案，进一步开拓“市场电”以增加发电量，谋求企业的更大效益。（朱晶晶）
