11月1日，国电九江发电厂通过走访洽谈，与九江市一大型企业签署长期电力用户直接供电合作意向协议，达成了确保双方共同利益，致力于长期、稳定合作的共识。此举在江西公司内属于首创，也为该厂明年电量营销全盘工作打下坚实基础。
面对江西省用电增速乏力、火电电量依旧供大于求等竞争激励的严峻局面，该厂及时掌握到2017年大用户直接交易电量将大幅增加的信息，从年初开始，未雨绸缪，不等不靠，在总结以往直供电交易经验的基础上，认真分析明年市场形势，超前谋划营销思路，着手开展2017年大用户直供电相关工作，积极与九江市大型企业沟通协商、指派专人回访大用户，详细了解大用户的需求，并对潜在电力用户一一登门拜访，寻求合作，打出双赢的“营销牌”，不断开拓直供电市场。
据悉，九江电厂一直以来密切关注电力体制改革新动向，高度重视大用户直供电工作，于7月份成立了江西公司首家售电公司，建立起“以市场为导向，以客户需求为中心，以售前、售中、售后一条龙服务为保障”的电力市场营销体系。分管厂领导及营销人员还多次赴省发改委、能源局、电网调度部门和九江市大型工矿企业，积极开展电量营销直供电工作，对大用户定期开展分类、分级管理，建立完善大用户档案信息，主动与大用户沟通和联系，建立与大用户的长期战略合作伙伴关系。近三年，该厂累计与中国石化九江分公司、江西亚东水泥有限公司、江西旭阳雷迪高科技股份有限公司、江西星火有机硅厂签订大用户直供电量9.55亿千瓦时，提高机组利用小时702小时。（龚王欢）
