面对电力市场竞争激烈的严峻形势，潍坊公司牢固树立市场营销理念，以市场需求为“先”，全力抢占大用户资源，加强市场调研，创新营销模式，强化服务意识，提质生“金”有道。今年以来，该公司成功与49家大用户签订直接交易上网电量23.05亿千瓦时。这一市场电量计划达到了非标杆电价机组允许的最大额。
该公司全面开展电力市场调研，多方搜集市场信息，对周边、省内电力市场环境和市场形势全面分析，找准突破口。作为中国最大的汽车零部件企业和山东省最大的装备制造业企业——潍柴集团，拥有员工8000余人。潍坊公司早在2014年便将其纳入发展大用户直供的首选，通过政策解读、省内最优直供电价等措施，成功与潍柴等两家企业签订了电力直接交易试点用户意向书，签订电量计划5.4亿千瓦时。今年以来，该公司对潍坊地区符合山东省直供电政策的所有企业均进行了走访，对企业进行了详细的政策解读，促使双方达成战略合作意向，共签订意向书企业61家，签约电量40.1亿，受山东省直供电规则“非标杆机组直供电最大利用小时数”限制，最终与49家大用户签订合同。
仅仅靠企业跑市场，大用户们总会有疑惑和不信任的目光。总结近两年大用户直供电的经验，潍坊公司发现存在大用户企业对直供政策不明晰等问题。为此，他们挖掘市场潜力，大胆与政府“联姻”，与潍坊市经信委联合下发《关于组织2017年度电力直接交易试点对接工作的通知》。9月19日，该公司市场营销部全体人员利用7天的时间分别走访潍坊市13个县市区的经信局，通过政府部门挖掘大用户资源,全力拓展电力市场。组织举办电改政策研讨会、座谈会，向大用户企业讲解电改政策、宣传华电品牌，加强业务客户的扩展和沟通联系，真正把自己融入市场。同时，该公司强调优质服务核心理念，以电力用户的满意程度，就是明天潜在的电力市场为导向，全力寻求和开拓市场。充分利用企业在企业管理、检修维护、节能环保等各方优势，为用户提供多元化服务，靠服务赢得市场和用户的信赖，为后续的直接交易夯实基础。 （杨欣）
