驻村第一书记小档案
姓名：李廷胜
单位：江苏兴化市供电公司
帮扶地点：江苏省兴化市大营镇联镇村
帮扶时间：2019年5月至今
工作亮点：开拓洋葱销售渠道，建设两座洋葱保鲜冷库，实现洋葱反季节销售，提高农民收入水平；建起江苏省最大的洋葱种植基地、江苏省首个洋葱交易市场，形成特色农业产业链，拓宽农民收入渠道；邀请农业专家走进田间教授农作物种植知识，开展专业技能培训，提高农民生产技能；建设党群工作站和“亮水乡”党员教育实景基地，帮助党员提高思想觉悟。
联镇村位于江苏省兴化市大营镇，串场河依村而过，大片大片的洋葱田绕水分布。3月6日，惊蛰刚过，在联镇村的田埂上，20多位村民正背着农用喷雾器给洋葱苗喷洒营养液。
联镇村曾是个远近闻名的经济薄弱村。全村726户2160人中，建档立卡贫困户有92户174人。20世纪80年代后期开始，联镇村村集体一直负债累累。2019年5月，兴化市供电公司派出员工李廷胜到联镇村担任驻村第一书记后，这个小村子有了大变化。
形成产业链，村民钱袋鼓了
“自从这洋葱交易市场建起来，洋葱的价格也跟着上涨，今年每斤的价格比去年高出5分钱。”3月4日，正在联镇村村部结算室结算销售收入的村民沈广珠乐滋滋地说。她家承包的40亩洋葱地产出的180吨洋葱在去年12月全部卖了出去。经过和村会计的结算，她最终收入25.2万元。
2019年5月，李廷胜到联镇村任职，恰逢洋葱采收旺季，但眼前的景象却让他犯了愁：虽说当年雨水充沛，洋葱赶上了大丰收，但村里1500亩近7000吨洋葱有将近1000吨因为滞销烂在了地里。村民一年的辛勤劳作大多付诸东流。
“看着村里大量新鲜的洋葱急着卖，外省来的洋葱贩子就趁机压价。我们虽然不情愿也只能妥协，同意低价销售。一年到头在地里忙活，结果也赚不到什么钱。”沈广珠说，因为自身文化程度低，又有孩子得照顾，她就只能拴在这一亩三分地上，日子过得紧巴巴的。全家人都指望着把洋葱卖个好价钱来改善生活。可不管她多努力，日子就是没起色。
联镇村有洋葱种植产业，却在仓储这一环掉了链子。破除储存难，解开滞销致贫的结，成了李廷胜面临的第一场“大考”。
洋葱放得住，要靠保鲜库。李廷胜想着，保鲜库能延长洋葱售卖期，让洋葱可以在价格较高时卖出去；如果有市场，还能吸纳更远的商家驻场，形成竞价收购，提高洋葱的收购价格。
2019年12月，李廷胜回到“娘家”兴化市供电公司求助。经过争取，兴化市供电公司开始在联村镇定点采购洋葱。利用“娘家”支付给村里的160多万元采购款，李廷胜在联镇村建起江苏首个洋葱交易市场和两个洋葱保鲜库。有了冷藏保鲜的地方，联镇村的洋葱再也不怕烂在地里卖不完了。
李廷胜算了一笔账：保鲜库由村集体经营，同时租给收购商和种植户。洋葱入库保鲜每吨租金400元，租期从每年的6月初至次年春节前。近8个月的时间除去电费、折旧等成本，村集体可获得20万元租金收入。
今年，联镇村的红皮洋葱越来越受市场的欢迎。李廷胜抓住机遇，帮助村民联系企业签订承包协议。仅辽宁营口隆鑫果品有限公司一家就承包了上百亩的洋葱地。村民们有的在这些承包企业里打工，有的自己种洋葱。这一举措拓宽了村民的增收渠道，增强了村集体经济的“造血”能力。
增大附加值，村民家底厚了
细心的李廷胜发现，联镇村的土壤好。经过多年的选育培优，这里出产的洋葱外形、色泽、口感、营养价值都高出普通洋葱一截。可就是这么好的洋葱，以前因为没有打响知名度，卖得都是“白菜价”。水果能当礼盒卖出好价钱，洋葱为什么不行？李廷胜觉得可以在洋葱“附加值”上做文章。
“我觉得这个主意好，可不能让我们的红皮洋葱一直被埋没。”李廷胜的点子得到村支书束必胜等人的支持。说干就干。2019年5月20日，李廷胜带着大家连夜拍宣传图片、写广告词、设计订购礼盒，又在网上发布产品信息。被精心“打扮”过的洋葱一经发布，村里第二天就接到了订单，第三天礼盒装的洋葱就“走”出了联镇村。
看到了效益，村民纷纷找到村干部让他们帮忙卖“洋葱礼盒”。村民蒋义珠家承包了180亩地种洋葱。2019年之前，她家每斤洋葱的收购价格只有0.5元钱。一家7口人靠着卖洋葱的微薄收入，日子过得紧巴巴。得知洋葱也能做成礼盒卖，她立即找到了李廷胜。
很快，好消息就传来了。“李书记帮忙联系了兴化大林蔬菜脱水公司合作销售。我们只要把包装好的洋葱礼盒送到大林蔬菜脱水公司就能结钱。后期，他们负责销售，可省了我们不少事！”靠着这个创意，到2019年年底，联镇村的洋葱礼盒累计售出8400份，销售收入总计25万元。
之后，李廷胜又尝试把村里的大米和兴化特产龙香芋做成小包装礼盒销售，也取得了不错的销售业绩。2020年6月22日，李廷胜走进网络销售直播间，销售洋葱400多单，总收入1万余元。他到任的第一年，村集体的收入就增加了80万元。
完善软硬件，村民技能强了
“联镇村属于沙性土壤，出产的红皮洋葱个大圆实、脆甜汁多，微量元素丰富，是日常食用和保健的佳品。大家在种植时一定要注意农业生产规律……”2020年3月26日，联镇村的党群工作站内人头攒动，应邀而来的南京农业大学教授卢勇正给村民讲授洋葱种植知识。
李廷胜邀请专家组围绕洋葱种植技术改造升级、地标品牌打造、产品深加工等方面开展指导，完善联镇村洋葱产业中长期发展规划，推动村里做大做强洋葱产业，助力农民增产增收。但李廷胜深知，要想真正脱贫，只靠这些还远远不够。
“有件事我一直忘不了。我到联镇村的第三天，本想借着开党员专题学习会的机会，议一议解决洋葱销路的问题。然而，当天只有村支两委成员来参加，其他党员全部缺席。原因竟是村委会办公室太小，60多名党员如果都到齐，坐不下。”李廷胜说，党员活动无场所、干部办公无条件，群众诉求无去处的“三无”状况影响了村支两委正常开展工作。
当时，村里债务尚未清偿，党群工作站的资金从哪里来？思来想去，李廷胜决定还是向“娘家”求援。兴化市供电公司的党员义工发动全单位开展志愿扶贫。短短几天的时间，大家就筹集了40多万元。2019年9月30日，崭新的党群工作站建成了。
如今，村干部有了办公室，党支部有了活动室，村民有了便民室。现在的党群工作站已成为村里服务村民的“暖心站”。依托工作站，李廷胜组织开展了两期洋葱种植培训和3期烹饪、电工、电商销售等方面的培训，保证适龄青年每人至少掌握1项除种植外的就业技能。
“打小我的成绩就不好，打开电脑就只会玩游戏、看视频，学习电商销售可真是没底。”村民王文说，“但李书记一直鼓励我，还请人给我‘开小灶’。现在，我不仅把电商销售干起来了，还雇了好几名村民当客服，也算个小老板了。”
在李廷胜的带领下，曾经债台高筑的经济薄弱村变成了远近有名的富裕村，村民学会了致富的本领，日子过得一天比一天更好。
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