乌里扬诺夫斯克市位于俄罗斯莫斯科东南方向800余公里处，坐落在伏尔加河流域肥沃的黑土地上。几个世纪以来，这座安静美丽的小城孕育了无数英才，其中就包括伟大的无产阶级革命家列宁。

　　离开城区，跨过帝国大桥，行走在伏尔加河畔，映入眼帘的是十余台巨大的风力发电机组，它们与静谧流淌的伏尔加河一起，构成了一道壮丽的风景。这是由中国东方电气集团有限公司参与承建并主机供货的俄罗斯乌里扬诺夫斯克风电项目，也是俄罗斯第一个规模性开发的风电项目。

　　面对国内市场的压力，电力企业纷纷打响"两海战略"，即加大力度进军海上风电和海外市场。东方电气也不例外。

　　"在一个国家经济发展初期，随着经济的发展，电力消费会同比例增长，但当经济发展到一定程度以后，就会出现一个拐点，电力消费跟经济发展不再同比例增长，在我们国家，这个拐点早已出现了。"东方电气集团党组书记、董事长邹磊日前在接受《英才》采访时说，"这是电力行业发展的一个客观规律，企业必须去适应。"

　　浇筑风电"引擎"

　　随着用电增速的下降，国内市场对于发电设备的需求逐年变小，电气设备供应企业的生产能力从饱和变成了过剩。国内三大电气巨头之一的哈尔滨电气集团在最近两个财年里连续出现净利润跌幅超过50%的窘境。据其2018年业绩公告，净利润同比下滑幅度高达63.28%。哈电集团董事长斯泽夫在年2019年两会期间接受记者采访时说，"哈电面临的是生存的挑战。"

　　国际市场上，握有全球发电市场主要份额的欧美日企业纷纷陷入历史性的巨亏和困境当中。2017年12月8日，GE宣布将在全球电力业务中裁员12000人。而在此之前，另一家行业巨头西门子已经在同年11月宣布裁员超过6000人。2018年5月，西门子更是宣布暂时关闭全球各地的发电和天然气业务据点。

　　在全球能源变革的背景下，电气设备厂商的发展空间在哪里？

　　东方电气的表现似乎与同行的普遍情况大相径庭：2016年，东方电气亏损近18亿元。经历一段低潮后，于2017年扭亏为盈，实现净利润6.7亿元，是哈尔滨电气的四倍。2018年，集团实现净利润11.3亿元，较上年调整前数据增长67.71%。

　　在国内，火电发展遇到瓶颈；水电项目接近饱和；核电发展速度放缓，为扭转颓势，东方电气将发力点放在了风电业务板块。

　　2019年1月24日，东方电气向其全资附属公司、风电业务的运营平台--东方电气风电有限公司（以下简称"东方风电"）新增加注册资本金10亿元以推进新产品研发，提升市场竞争能力。就技术发展而言，东方电气走的更多是自主研发道路。2018年年度报告显示，公司研发人员数量为3754人，占公司总人数的21.32%。近一年投入的研发投入合计约16亿元。

　　在大量资金和人力的投入下，东方电气的风电新产品研发加速，涵盖目前国际上主流的双馈与直驱两大流派机型，机组功率包含从1.5至10MW的多个容量等级。2018年报告期内，东方电气8MW海上机组完成施工设计；7MW 抗台风海上风电机组进入零部件制造阶段；首个智慧风场系统投入运行；4MW陆上风机、5MW海上机组均实现批量订货；获国内首张、全球第二张10兆瓦等级海上风电机组IEC设计认证证书。

　　东方电气海外市场业务负责人说："我们整个集团现在都是在大力发展风电。"

　　然而，国内公司竞争残酷，有些质量很好但成本高的产品会在"价格战"中遭到淘汰。

　　该负责人坦言，国内以前大多是低价中标，不利于同行的长远发展。"走出去"是一个可能的突破口。"欧洲地区相对更注重技术带来的经济性，对中标价格敏感度不像国内这么高。希望把风电带到国际市场进行竞争，一方面打开国际市场，另一方面通过国际市场的历练提升项目整体水平。"

　　缘起瑞典，落子伏尔加河

　　2016年，东方电气签订俄罗斯乌里扬诺夫斯克风电项目，继参与印度、瑞典、古巴、埃塞俄比亚风电项目后，由东方电气自主研发的2.5兆瓦直驱风机为代表的中国风电成套设备首次进入俄罗斯风电市场。

　　这些风车的单只叶片长53.8米，风电塔筒有100米高，相当于33层楼房。每台机组的发电量是2.5兆瓦，14台机组一共35兆瓦，一个小时额定负载可以发出35000度电，满足5000个家庭用户的用电量。

　　乌里扬诺夫斯克风电项目是由东方电气与江苏苏美达成套设备工程有限公司共同参与承建的，包括设备的设计、供货、运输、安装、调试等环节。14台风电机组设备从上海港出发，海运到俄罗斯罗斯托夫阿佐夫港口，经伏尔加河运到乌里扬诺夫斯克的施工现场。一台风力发电机组，三个叶轮重达63吨，加上机舱、发电机和五段塔筒，整个重量加起来超过420吨。

　　央视《远方的家》摄制组曾来到这里探访风电项目现场，在节目中，乌里扬诺夫斯克风电项目的现场负责人、苏美达公司的唐银超介绍，一台风电塔筒分为五节，使用700吨的履带吊车把它们一节一节吊上去。整个吊装工期需要花费3至5天。一旦风速超过每秒八米，也就是四级以上，就会给安装带来极大的安全隐患。

　　然而，施工现场毗邻伏尔加河，冬季湿冷严寒，夏季高温暴晒，风力往往在八级以上，所以安装施工不仅要和天气抢进度，还要和风力抢时间。

　　14套风力发电机组安装完毕后，两百多人的施工大部队就撤离了，留下了十几名工人驻守，他们负责后续的完善工作，包括业主方工作人员的培训以及质保期内的运行维护服务，平时还要定期爬上塔筒进行维护。

　　乌里扬诺夫斯克风电项目的业主方是欧洲着名跨国能源集团富腾公司。事实上，富腾公司和东方电气的合作起源于瑞典的布莱肯项目。该项目是迄今中国企业在瑞典获得的最大风电项目订单，是欧洲最大的陆上风电场之一。

　　瑞典布莱肯项目一期和二期工程选用了德国制造商提供的产品，而三期、四期确定东方电气为供货商。乌里扬诺夫斯克风电项目是双方继瑞典布莱肯三、四期后的第三次合作。

　　发电设备是一个全球竞争市场，各个国家在采购发电设备时，都会对各大厂商的产品进行参照对比。瑞典布莱肯风电项目三期的时候，业主在全球对30台风机进行招标。东方电气也发起了投标申请。但在当时，东方电气2.5兆瓦的风电机组还没有批量投运，只装了一部分机。

　　相关业内人士回忆，业主对风电机组的设计、生产基地，甚至供应商进行了从头到尾的考察，认为东方电气拥有一定的技术优势。以叶片为例，很多公司需要外购，而东方电气的叶片研发是和整机一起进行的，能够保证整机最佳的性能匹配。

　　此外，瑞典布莱肯地区一年低于零下二十度的时间大约有300小时，冰冻期5个月。在这种气候环境中，叶片会结很厚的一层冰，如果没有有效的除冰解决方案，机组在冰冻期就会完全处于停运状态。针对这一情况，东方电气研发了独特的除冰功能。每台机组的叶片上都装有加温融冰装置，一旦温度过低，加温装置便会自动开启，融化冰雪。该系统能够帮助客户有效的利用冰冻期的风力资源，保证机组的性能及安全，给业主带来更大的经济效益。

　　经过数次考察和内部评估后，业主对东方电气的装备实力建立了信心。2014年、2016年，富腾公司与东方电气连续签订了瑞典布莱肯三期和四期风电设备供货及安装合同，批量成套出口北欧市场。

　　这是迄今为止，中国企业在瑞典获得的最大风电项目订单。

　　乌里扬诺夫斯克风电项目业主方富腾公司的经理阿列克谢在节目中说起和东方电气的合作时指出，瑞典的布莱肯项目实实在在地展示了东方电气所生产的设备及其提供的服务，符合所有的欧洲技术要求。同时，对于东方电气的专业、高效也表示满意。

　　这是一场对自己的体检

　　截至目前，东方电气在瑞典已提供了39台2.5兆瓦的风机，也是行业里第一个获得瑞典环境署认可的风电设备制造商。

　　与此同时，该负责人认为，与诸如GE、Vestas等一流的风电设备商相比，中国整机商在国际市场上仍然还有一定距离，主要体现在国际品牌影响力较弱；在海外一些还没有去过的国家和地区，仍欠缺经验。

　　欧洲是风电的发源地，已经形成了一套较为完整的技术标准，在海外执行项目，也是对自身技术的"体检"。瑞典业主在实地考察就风电的人机友好界面设计、安全防护等细节问题上都给了东方电气诸多建议。此外，海外项目通常要经过国际权威第三方的评估和认证，无论是研发、制造还是生产环节，第三方会评估哪些符合标准、哪些不符合，需要改进，这对国内企业的海外履约能力提升起到一定促进作用。在项目执行过程中，一批专业人才也渐渐得以培养起来。经过实地历练，从业人员对当地的标准、特殊要求，甚至喜好都非常熟悉，这为后期新项目的开发奠定了一定基础。

　　海外业务的成功拓展对国内业务的发展也有直接的影响。由于欧洲是很大的标杆风场，国内业主会认为，既然能在欧洲的风电发源地做得这么好，在国内可能会更好，所以海外项目也带动了国内的销售业绩提升。

　　凭借着"一带一路"搭建的平台，越来越多的中国投资商活跃在海外市场，包括五大发电集团。国家在鼓励设备出口方面出台了一些优惠政策，并不定期举办设备制造企业和海外同行的交流活动，助力国内企业提升在国外的影响力。