10月23日，广东省清远市英德市英红镇田江中心村的宋勇辉换上了新浆洗的白衬衫，早早出发来到英德市电子商务产业园二楼果康源合作社的办公室。那天，习近平总书记来到清远调研电子商务盘活特色产业、以产业发展推动精准扶贫情况。作为“新型职业农民”的代表，宋勇辉在自己的办公室里向习近平总书记介绍了他在售的农产品。

五年前，宋勇辉可没想到过有一天自己会把产品介绍到习近平总书记面前。

一个农民带动一片农民致富

宋勇辉的家庭农场和英九中央智能茶厂挨着。从外观看，非常简陋，树木生长成的天然围墙忽然断了一个口子，有一个矮小的铁栅门，钢杆挑横的大广告牌异常显眼，上面写着“阿辉哥家庭农场”，已经褪色，中间是宋勇辉手捧新鲜无花果的照片，簇拥他的是黄皮、杨桃、树上鸡等他经营的产品。这个“憨厚大叔”的照片也分散在他经营的各样网店。

进到农场里面才发现别有洞天。库房中，快递盒子摞得老高，宋勇辉随手拉开一扇铁门，扑鼻的红薯香味，这台价值20多万元的自动烘干机已经工作了几年。购买时，英德市有关部门按照规定为他申请了补贴，省了10万元。

烘干机再往前便是敞开的园子，张阿妹和她的几个老姐妹围坐在一个大桶旁边，熟练地清洗红薯。她们是宋勇辉雇的短工，按天算工钱。现下是红薯丰收的时节，从双十一到现在已经走了20万斤的订单。直供大型超市外，宋勇辉也会挑选新鲜大个好的红薯加工成红薯干，在淘宝、拼多多等多种渠道售卖。

这种集收购、加工、品牌、销售为一体的合作社模式并非一朝一夕形成的。关键是宋勇辉找到了非常好的销售渠道——互联网，通过网络又拓宽了更多的线下分销商。1974年出生的宋勇辉从小就爱看《南方农村报》，寻思人家怎么种果树。结婚后，他没选择出去打工，承包下150亩山地，柿子、板栗、杨桃、黄皮、龙眼，能想到的水果全部种下，为的是能够四时都有东西卖。后来发现这是个错误的决定，水果种类太多，就要每一种都找售卖渠道。

2013年7月，很偶然的机会，他报名了清远市举办的电子商务培训班，“百万农民学电脑”，宋勇辉抓住了这个机遇。技术到手后，宋勇辉迅速真刀实枪地干起来，2014年他和朋友投资20万元搞了2个天猫店，卖茶，效益并不好。宋勇辉迅速掉转头，卖他最熟悉的农产品，于是有了果康源。

做网店，宋勇辉脑子非常灵活，看到卖茶小妹手捧茶做广告，他就决定以自己为模特，也捧着农产品出镜。“憨厚大叔”拉了不少客源。卖水果还有保鲜、包装的问题，宋勇辉一一摸索。比如，夏天卖黄皮，宋勇辉头天下午五点发货，他就四点去树上采摘。后来发现，夏天温度高，黄皮等时鲜水果在密封环境里很容易失鲜。沐浴了一天毒太阳的黄皮更如此。于是，宋勇辉改为一大早摘黄皮，让水果首先是冷却的。包装也是如此，泡沫箱、冰袋子、果篮子都用过，经过不断摸索、改良，根据水果的形状、特点进行包装，总算解决了产品包装的难题，满足了客户需求。

宋勇辉创下过非常多辉煌的战绩，2015年，他的杨桃销量曾经到过淘宝第一，上过首页推荐。他算过一笔账：“仅以黄皮收获季节计算，2015年7月，快递费5万元，以后逐年攀升，到今年算过折扣后，仅7月已经是27万元的快递费。”从仅出售自家果园弄产品，到在英红镇收购，再到现在跑高州建冷库，给更多地方农户出售农产品，宋勇辉摊子已经越来越大。

宋勇辉觉得做农业也要抱团，大家不是竞争对手，而应该团结起来，获得集中优势。从2015年到现在，宋勇辉已经带领周边50多户农民致富奔小康。

宋勇辉也非个案。 

红火背后是好的服务平台

宋勇辉背后有政府的力量。2015年，英德市政府便瞄准了农村电商这个路径。2015年8月，英德市电子商务产业园正式投入运作，为创业者提供“一站式”电子商务公共服务。如今其带动示范作用日益彰显，市、镇、村三级电商服务体系已趋完善，包括农村淘宝、京东、苏宁等共建成241个电商服务站点，实现全市各镇（街）全覆盖。在电子商务产业园辐射带动下，发展电商企业131家，培育电商扶贫企业41家，带动贫困户就业超3000人。据统计，目前已经有20多家电商入驻英德市电子商务产业园，自2015年8月到2018年9月，园区电商交易额达到2.18亿元。

对普通的农户来说，最终要的还是“没有后顾之忧”。鸡鲜生创始人陈国鑫说，“政府给我解决了非常多的平台问题，比如土地的整合等政策。”果康源合作社的员工吴海燕觉得供电企业在其中也发挥了很大的作用。“比如随着企业规模扩大，我们要建冷库，英红供电所所长陈道鑫就给我们说完全不用担心，业务办理环节少了很多。”目前广东电网清远英德供电局已经广泛推行“一证办理”业务，精简业务办理环节，缩短用电报装时间。另一方面通过农网改造，提高用电可靠性，减少停电时间。早前，可不是这样。

陈道鑫说，英红镇除了两个水泥厂是用电大户外，农村的用电都不多。农民对停电也不敏感。但是现在大家都在网上做买卖，停电就会很尴尬。而且随着合作社规模的扩大，很多人增加了新设备。比如宋勇辉的烘干厂就陆续增添了空气能烘干机、切片机、粉碎机、脱皮机等设备，每月用电大概6000度。“如果频频停电，就会很难顶，即使有备用的发电机。”宋勇辉说道。

清远英德老一队茶厂有限责任公司副总经理官楚尧也表达了同样的心情。英德市的红茶海内外闻名，20世纪八十年代，曾经远销60多个国家和地区，甚至成为英国王室的专用红茶。目前整个英德茶园种植面积达10万亩，茶企近200家，茶产业从业人员超过12万人，现有的茶园规模达历史最高峰，行业发展迅猛。和往常相比，现在茶农均是购买电气化制茶设备用电制茶。官楚尧介绍，每年的三到四月份，是茶叶加工的旺季，茶叶每天采收回来后会送到厂里加工。在这个季节，厂区的用电量差不多是平时的7倍，在制茶过程中，如果突然停电，整条线都得停。所以都备有小型发电机。“但是今年一次电也没停过”。从深圳回家乡创业的徐红征觉得无论服务还是可靠性，都进步了非常多，“服务与深圳都没差别。”

这是广东电网新一轮农网改造的成效，2016年起，清远英德供电局通过农网改造，主要解决了35回中压线路重过载、240个台区重过载、290个台区电压偏低以及450个智能开关自动化等问题。一个个数字背后，意味着英德电网运行状况日益趋好，网络架构、设备水平、供电可靠性逐步提高，低电压用户显著下降。

说到底，“小康电”是“小康社会”的底色。当农民拥抱现代化，快速奔跑的同时，每一轮农网改造，达成的“小康电”也成了奔跑路上的助跑器。