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营销服务2022-09-14
90年代初，改革开放前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，晏立群走的每一步都体现出他思维缜密、眼光长远的性格特点。
近日，证监会按法定程序核准了陕西美能清洁能源集团股份有限公司(下称美能能源)首发申请。在晏立群的带领下，美能能源已成为陕西民营城燃行业的知名企业，长期根植我国天然气重要产地陕西，并正着手筹划加快清洁能源的布局和拓展。
“城燃行业是中国公用事业行业中市场化水平最高的，但从陕西的全局来看，市场集中程度总体不高，缺乏龙头企业，跟资本市场接轨的意识也不强。”在接受记者专访时，晏立群表示，未来城燃行业将走向集约化、规模化发展，随着绿色低碳能源革命的到来，率先登陆资本市场的美能能源将不断捕捉清洁能源发展新的商机，未来市场长期向好。
创业20年专注城燃业务
“90年代初，家家户户还以烧蜂窝煤为主;那个时候，液化气钢瓶也出现了，但不是有钱就能买到的，需要办证供应。”那个年代为了生火做饭，实际上是有很多不便的，生火繁琐、烟气呛人，于是，晏立群敏锐地捕捉到了市场商机，“液化气钢瓶肯定将会替代蜂窝煤，大有前景。”
由于是陕西人，晏立群在深圳历练一段时间后，选择返回家乡继续为深圳火王开拓西北市场。除了陕西以外，晏立群的足迹也遍布西北的甘肃、青海、宁夏等省份;为了拓展市场，他经常要背着一台液化气灶具，坐着长途公交车就下乡去了，走南闯北给城乡各地的门市部展示最新款式的灶具。
正是秉持着这种吃苦耐劳的干劲，火王液化气灶具在陕西的销售额一度被晏立群做到了全公司的前三;事实上，当时陕西的经济实力在全国排名还比较靠后，销售额做到这一水平殊为不易。深圳火王的这段销售经历不仅极大地锻炼了晏立群，养成他做事坚韧不拔的定力，还让他积累起了人生的第一桶金。
1997年7月，陕北的天然气进入西安，嗅觉敏锐的晏立群又发现了新的商机——未来天然气一定会比液化气更有市场。从液化气灶具到天然气灶具、从钢瓶气到管道气，实际上，晏立群很早就开始从新闻上关注到这一新事物，天然气进入西安成为了晏立群思索转型的重要节点。
在转型前推销天然气灶具的过程中，晏立群经常接触到一些外地来陕西投资天然气的老板，在与外地老板打交道的过程中，晏立群就开始留意天然气如何进行投资、怎么运作。慢慢地，通过不断深入了解，晏立群有了新的想法——为什么外地人做得了，我就不能尝试一下?
正是这些源于对生活的洞察与总结，晏立群又开启了新的创业历程，这次他看准的方向是天然气投资，并且一干就是20多年。
晏立群投资的起点是故乡陕西宝鸡的凤翔县(2021年2月，凤翔撤县设区)，正所谓万事开头难，回忆起最初的投资经历，晏立群颇为感慨，由于天然气管道跨越两个县，投资大、协调难，他不仅把早期经销灶具赚的钱都投了进去，还四处找银行贷款，好在最终从银行拿到了贷款，项目也得以顺利实施。有了凤翔成功的经验，晏立群又带领团队先后开拓了神木、韩城的市场。
回忆起过去20年的创业道路，晏立群向记者说道，美能能源一直坚持走“精专强新”的高质量发展道路，在城燃主业上十分专注，这也练就了公司的核心竞争力，包括精细化的管理能力、经验丰富的运营队伍以及完善的信息化科技管理手段等，“这种专注的理念也让我们能够始终走在市场中行业的前列。”
地利优势助推业绩稳健增长
正如前述，美能能源已经取得了韩城市、神木市以及宝鸡市凤翔区“两市一区”的管道燃气特许经营权，构建起了完善的业务体系。在专访中，晏立群向记者介绍了当初进行“两市一区”布局的缘由，“天然气在经济比较发达的地区才有更广阔的市场，因此我们当初选择了省内经济体量较大和较有发展潜力的几个地区，这才奠定了公司的发展基础。”
正如晏立群介绍的，虽然“两市一区”均为县级区划，但神木号称“全国产煤第一大县”，韩城是陕西唯一的省辖计划单列市，凤翔未来将是宝鸡新的核心区，这些良好的资源优势，为美能能源持续发展提供了有力的支撑和保障，从此中也可以看到晏立群所具有的超前的战略眼光。
数据显示，陕西总共有大大小小107个县(市、区)，但燃气企业却有130余家。从另一个角度来看，美能能源拥有特许经营权的“两市一区”，2021年合计GDP超过2486.98亿元，约占陕西省2021年度全省GDP的8.35%，每个区域单体的体量规模均较大，三地合计的GDP甚至远超陕西南部若干个地级市的合计。
近年来，美能能源主营业务收入主要来自于天然气销售及入户安装收入两项，2019-2021年度，公司这两项收入合计分别为4.44亿元、4.47亿元及4.61亿元，占同期营业收入比例为97.34%、96.60%及96.30%，主营业务十分突出。报告期内，公司加权平均净资产收益率(以扣非净利润计算)分别为16.24%、16.48%和15.68%，整体稳中有升;经营活动产生的现金流量净额合计3.54亿元、净利润合计2.84亿元、经营活动产生的现金流量净额较净利润高出6990.52万元，说明公司经营业绩具有良好的现金流基础。
与此同时，美能能源年度供气量稳步增长，2019-2021年度的供气量分别为1.82亿立方米、1.89亿立方米和1.93亿立方米，2020年和2021年同比分别增长3.96%、1.85%。根据陕西省城市燃气热力协会统计，美能能源供气量已经位居陕西省民营城燃企业的前列。
可以看出，随着国内天然气普及率的逐渐提高，美能能源迎来了业绩稳健增长。在晏立群眼中，这些成绩的取得，得益于公司专注的企业文化、专业的科学运营，还得益于所在区域经济社会的快速发展，同时得益于上游稳定的气源供应，让公司不需要为“气荒”而发愁，没有了后顾之忧。
用晏立群的话来说，目前，美能能源已经形成了“多点多渠道”的气源格局，其中，神木公司用的是陕京管线的天然气，韩城公司用的是当地开采的煤层气，凤翔公司的气源来自于陕天然气(002267)，“多点多渠道的气源保障让我们在参与市场竞争的过程中更加具有优势。”
按照美能能源的规划，下一步，公司将深化在“两市一区”的业务布局。根据招股书，美能能源通过IPO将募集5亿元资金，分别投向韩城市天然气利用三期工程、宝鸡凤翔机场空港新城气化工程、凤翔县镇村气化工程、神木市LNG应急调峰储配站工程等项目，为公司接下来的长远发展不断蓄力。
捕捉清洁能源发展新商机
记者注意到，美能能源在招股书中提到，公司目前处于关键的发展期，尤其是神木市、韩城市的城市建设发展速度较快，随着凤翔撤县设区后，城区建设将迎来一个新的高潮。
专访中，晏立群向记者展望了公司未来可能面临的机遇，以神木为例，过去曾是一煤独大，而当前正在非煤产业转型上狠下功夫。“神木本身冬季用气量就大，现在实施非煤转型，招商引入了很多轻工业、科技类企业，这些企业的能源供应都需要使用天然气，这对我们是很大的商机。”
美能能源的另外两个业务区域同样面临新的机遇，其中，韩城是黄河流域沿岸重要的区域中心城市，借助现有的工业基础，又陆续落地了不少工业项目;而在凤翔，作为未来宝鸡的发展主阵地，越来越多的项目建设已启动规划。这些陆续落地的项目与规划都是潜在的新增用气大户。
对于美能能源而言，除了现有城燃主业以外，未来还有不少看点。一方面，早在2010年，公司就与中石油等组建了合资公司，共同投资建设并运营管理“韩-渭-西煤层气管道”，年设计输气能力达20亿方，这使美能能源在拓展上游气源、稳定管输能力方面有了更多保障。
另一方面，美能能源还在着手布局其他清洁能源项目。“去年，我们跟秦华热力签署了分布式供热的合作协议，下一步还会在分布式能源、北方清洁供热等方面有一些新的打算，我们希望借助国家绿色低碳的双碳能源革命，加快筹划清洁能源布局和拓展。”
事实上，美能能源招股书中也提到，根据企业发展战略，公司已经注册成立了全资子公司陕西美能新能源有限公司，将谋求在地热能利用、充电站、加氢站等清洁能源领域进行产业布局，进一步延伸清洁能源产业链，助力公司由单一的燃气供应和运营向清洁能源的综合利用和服务转型。“早在2018年，我们就在公司名称中加入了‘清洁能源’的字眼。”晏立群说道，这意味着他又开始谋划新的战略转型，这次目标盯上了市场前景更加宽阔的清洁能源。
对于城燃行业的未来，晏立群认为，行业将走向集约化、规模化发展之路。“由于近两年城燃行业发生了一些重大安全事故，因此，如何平稳、连续、安全地供气已是摆在政府、企业各方面前的重要问题。城燃企业能不能获得合理的利润回报从而切实保障安全与服务的投入，这也是需要社会各界关注的。”
言下之意，城燃行业在成本与定价两方面都受到严格管控，同时，这又是一个安全与服务至关重要的民生行业，看似现在有大大小小的各类城燃企业，实现了较充分竞争，但若企业没有形成规模效应，安全与服务投入就可能不足，就有可能形成公共安全的隐患，因此，城燃行业企业的规模化发展很有必要。
在与晏立群的交流中，他还提到一个细节，美能能源过会后，就有不少省内外的企业找上门来，希望寻求开展合作等机会。的确，在当前的市场环境下，登陆资本市场后，也为美能能源的发展提供了更广阔的空间。
美能能源提出的业务目标也显示，公司计划到2025年底，管理服务居民用户数达50万户、工商业用户数达6000户，新建CNG(LNG)加气站5座，新(扩)建LNG应急调峰站3座，并购重组天然气项目3-5个，此外，公司届时还将发展5-10个清洁能源综合利用项目。
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