当地时间2015年12月4日，中国国家主席习近平，南非总统祖马和非盟轮值主席国主席、津巴布韦总统穆加贝，以及30多位非洲国家元首共同出席了中非装备制造业展开幕式。
当习近平与各国元首来到“埃塞俄比亚阿达玛风电项目”展台时，他指着正在模拟运转的“风机”，对在场的各国政要说：“这是我们中国企业在埃塞俄比亚承建的风电项目，为非洲带来了清洁能源。”
风机模型上，蓝色的“HYDROCHINA”（中国水电顾问集团）英文简称赫然入目，熠熠生辉。
在瞬息万变的国际市场，面对激烈的竞争环境，一家老牌知识密集型企业如何用现代的营销理念重塑自我？身处“一带一路”的战略机遇期，如何释放独具特色的比较优势？
作为中国电建集团旗下发挥引领作用的旗舰企业，中国水电工程顾问集团有限公司（以下简称“水电顾问集团”）坚持“高端切入、规划先行、技术领先、融资推动”的国际发展战略，以资金、技术、人才等优势为依托，带领中国标准、中国技术、中国设备和中国企业“走出去”，在海外不断提升“HYDROCHINA”价值和影响力的同时，也给“中国建设”的品牌注入了新时期的内涵。
深耕海外近十载
“HYDROCHINA”享誉世界
2015年4月20日，中巴经济走廊建设计划首批14个优先发展能源项目之一——巴基斯坦大沃风电项目正式开工。该项目总装机49.5兆瓦，建设成本1.15亿美元，由水电顾问集团国际工程有限公司（以下简称“水电顾问国际公司”）投资建设。。
这是目前该集团在“一带一路”区域开展的近60个规划咨询、工程承包及投资项目中的一个。
作为一家立足亚非面向全球的国际工程企业，成立于2002年的水电顾问集团，前身是政府主管的水利水电规划、开发和建设机构。伴随着我国加入世贸组织以及国家深入“走出去”战略的推行，水电顾问集团从海外经营的可持续性破题，结合自身特长，提出了“高端切入、规划先行、技术领先、融资推动”的国际发展战略。在这一战略引领下，2007年9月，水电顾问国际公司正式成立，开启了该集团“造船出海”的新时代。
“我们‘走出去’，既是生存的需要，更是发展的需要。”水电顾问集团副总经理、水电顾问国际公司党委书记张念木说，“我们大力实施国际优先发展战略，在政策以及人、财、物等各方面均给予优先考虑和配置。”
如今，在风云变幻的国际市场上，水电顾问集团已经打拼了近10年，海外经营风生水起，“HYDROCHINA”品牌声名远扬。
目前，该集团已基本形成以重点国别为中心辐射周边国家的市场布局，组建6个海外业务区域总部，在30多个国别设有办事机构或工作组，控股或参股7家以境外投资为主要任务的子公司，经营范围涵盖亚洲、非洲、拉丁美洲等66个国家和地区，业务涉及水电、新能源、电网、水务、港航等能源和基础设施领域。
伴随着国际化版图的拓展，水电顾问集团的经营能力和技术实力也在持续提升。在2014年ENR 全球设计150强企业中，该集团排名第12位，在国际工程设计公司225强排名中位列第38位，在ENR和中国《建筑时报》发布的中国工程设计60强企业中继续蝉联榜首。截至2015年12月，水电顾问集团已累计签订国际业务合同额超过500亿元人民币。
2014年，是“一带一路”国家战略全面实施的第一年。“一带一路”地域和国别范围首先是中亚、俄罗斯、南亚和东南亚国家，其次是中东和非洲国家，第三是欧洲。这与水电顾问集团海外业务布局和经营重点完全吻合。
“‘一带一路”战略是我国构建对外开放新格局、促进‘走出去’升级、深入推进西部大开发、培育区域经济支撑带和跨区域协调发展的重大战略举措，重点是促进基础设施建设、能源资源合作、优势产能互补和先进技术合作等。”张念木说，“水电顾问集团不仅在国际优先的企业发展战略层面与‘一带一路’战略高度契合，其主营业务为能源和基础设施咨询研究、规划设计和投资建设，也与‘一带一路’战略的具体项目属性高度契合。”
目前，水电顾问集团正在“一带一路”沿线积极推动非洲互联互通规划、刚果（金）水电规划、埃塞俄比亚水力资源普查、肯尼亚电力市场规划、蒙古国电力系统规划、柬埔寨防洪规划、老挝风电规划、巴基斯坦旁遮普省能源发展规划等，配合国家开发银行等金融机构开展35个国家的电力规划和咨询工作，完成了八十多个国别的水电规划研究报告等。同时，受国家发展改革委的委托，该集团承担了“一带一路”战略下的中国与东南亚电力合作规划研究工作。
此外，该集团在“一带一路”沿线国家实施的诸多工程项目，曾经或正在书写着中国企业“走出去”的辉煌。
埃塞俄比亚阿达玛风电一期和二期项目，总装机204兆瓦，是非洲大陆第二大风电项目，被称为东非高原风电建设的一面旗帜，也是东非乃至整个非洲绿色能源建设的示范性工程，该项目采用中国贷款、中国技术、中国标准、中国设备和中国承包商，是我国第一个真正意义上实现整个项目“走出去”的工程；总装机27万千瓦的喀麦隆颂东水电项目，是喀麦隆今年即将建设的最大的水电站；孟加拉国达舍尔甘地污水处理EPC项目，是孟加拉国乃至南亚地区规模最大的污水处理项目；加纳ACH燃煤发电项目是加纳最大燃煤火电项目，也是2015中国—阿拉伯国家博览会上签署的单体合同额最大的能源类项目；哥伦比亚母亲河——马格达莱纳河综合规划是中国政府第一个大型河流规划援外项目，将引领出港口、航道、环境治理、水电等一揽子重点项目……
从无到有、由跟随到引领，水电顾问集团国际业务走过了一条勇于担当、奋发有为的十年蜕变之路。近年来，该集团先后入选中国进出口银行的贷款项目评估单位，商务部对外援助成套项目可行性研究咨询单位，“HYDROCHINA”品牌已成为政府信赖、业主满意、社会放心、国际认可的优质品牌。
规划先行结硕果
在必然中推动必然项目
“傍晚时分，夕阳映红了天空，一台台白色的风机矗立在一望无际的黄土地上，风叶正迎风匀速转动……”这是2012年在北京举办的中非合作论坛上，大会宣传片中的一幕。画面中的风电场，就是位于埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴的阿达玛风电一期项目。
阿达玛风电项目，是水电顾问集团的经典之作，更为重要的是，她是该集团“高端切入、规划先行、技术领先、融资推动”国际发展战略的成功实践。
“水电顾问集团的前身是承担国家水电、风电、太阳能等可再生资源普查、开发规划、可行性研究、勘测设计，工程技术标准编制以及工程竣工安全鉴定、验收等职能的咨询机构。历经60余年的发展和积淀，如今的水电顾问集团蓄积了厚重的底蕴，也注定了其‘走出去’之路的高起点、高水平。”水电顾问集团副总经理、水电顾问国际公司总经理陈观福说，“中国电建集团国际业务的重要窗口和平台的定位，也赋予了我们这样的使命。”
按照“高端切入、规划先行、技术领先、融资推动”的思路，水电顾问集团践行“为客户创造需求、为客户提供增值服务、为中国电建集团创造市场”的营销模式，即结合目标国家和地区的经济社会发展远景规划，从水电、风电、太阳能等资源普查和电力规划入手，推荐优先开发的重点项目，再通过承包、协助融资以及投资拉动承包等方式推动项目落地，具体实施则会同中国电建集团成员企业共同承担。
在这一高端营销模式的引领下，一个个优质项目相继落地，也创造出更多的市场机遇。
2009年9月，水电顾问集团与埃塞俄比亚矿产能源部（现为水和能源部）签订了埃塞俄比亚风电和太阳能规划备忘录，这是中国政府技术援助非洲的第一个规划项目。两个月后，阿达玛风电一期项目EPC合同正式签订，成为水电顾问集团“高端切入、规划先行”战略结出的首枚硕果。
历时三年的勘察，埃塞俄比亚离地50米高度的风能资源潜在开发量为15.99亿千瓦，可装机规模13.5亿千瓦，全国太阳能资源总功率2509.8亿千瓦，这一结果比该国政府之前掌握的数据高出了10倍。
2012年8月15日，中国援埃塞风电和太阳能规划成果发布暨水资源普查谅解备忘录签字仪式在亚的斯亚贝巴举行。这意味着，在积极开发埃塞俄比亚风电和太阳能资源的同时，水电顾问集团还将致力于有序推动该国水力资源的开发。
如今，总装机153兆瓦的阿达玛风电二期项目已正式投入商业运营，正在筹备中的三期项目投运之后，阿达玛风电场将成为非洲最大的风电场。
不仅在阿达玛，水电顾问集团“高端切入、规划先行、技术领先、融资驱动”的国际发展战略，正在一个又一个工程项目上得到完美的诠释。
在针对孟加拉国首都达卡进行的污水处理规划中，水电顾问集团从水厂的位置、规模，处理工艺和污泥处理方法等方面，为地处三角洲的达卡量身定制了一套解决方案，由此成功获得合同金额2.8亿美元的达舍尔甘地污水处理EPC项目，实现了该集团水务项目国际营销的重大突破。
该水厂污水处理规模为每天50万吨，高峰期达60万吨，污泥焚烧能力达到每天500吨，单体处理能力处于世界前列，是目前孟加拉国乃至南亚地区规模最大的污水处理EPC项目，建成后将有效改善当地民生和环境。更重要的是，该项目是中国电建集团迄今承担的规模最大的污水处理项目，显著提升了中国电建集团在世界水务建设领域的地位和影响。
通过实施援泰国防洪抗旱规划项目，水电顾问集团顺利进入泰国工程承包市场。由该集团总承包的泰国Thap Sakae 5兆瓦光伏发电示范项目，是泰国产电机构（EGAT）投资建设的第一个光伏发电示范项目。水电顾问集团将通过该项目，检验薄膜、多晶硅等4种不同类型太阳能电池组件和新型跟踪支架系统的技术特性，为帮助泰国光伏产业发展和相关政策制定提供重要依据。
哥伦比亚玛格达莱纳河，是哥伦比亚的母亲河。2014年5月，水电顾问集团正式完成并提交了马河综合规划，规划内容涉及航运和港口作业、土地合理利用及水土保持、发配电以及环境、渔业资源和其他可再生资源的开发和保护。
马格达莱纳河区域自治公司对规划成果给予了高度评价：“HYDROCHINA以其精湛的技术，为指导哥伦比亚母亲河的管理和开发做出了无以伦比的贡献。”该公司表示，已经与中国政府，特别是水电顾问集团建立了合作关系。哥伦比亚当地政府表示，这种合作关系不会因综合规划的提交而结束。
“通过规划引领项目，在一定程度上体现了在必然中推动必然项目的逻辑。因为通过规划能够超前挖掘市场、超前掌握和利用市场项目信息，比单纯参与竞争性投标更容易获得项目。”张念木说。
如今，伴随着规划的推进，一个个从规划中走来的优质项目正逐一落地，全面开花。水电顾问集团2015年国际业务新签合同额达360亿元人民币，是2014年的5倍，在可期的未来，这一效应还将持续。
更为重要的是，通过前期规划，带动了中国电建集团在能源及基础设施建设完整产业链上的成员企业“走出去”，还带动了我国与此相关的咨询、设备、材料、劳务、金融、服务等企业及行业“走出去”，为我国经济发展做出了重要贡献。
纵观水电顾问集团海外市场营销模式，“通过‘高端切入，规划先行’，利用技术抓规划，利用规划抓市场，利用市场引资本，利用资本上规模，利用规模谋长远，横向实现多元化、纵向延伸产业链”的战略思路，已经随着项目规模的扩大而日渐成熟。
国际市场跌宕起伏，深自砥砺者方可行以致远。
一流的定位、高远的追求、扎实的奋进，中国水电工程顾问集团有限公司（以下简称“水电顾问集团”）承载着光荣与梦想，走过了近十载的海外拼搏之路，实现了“HYDROCHINA”品牌的崛起，也使“中国建设”的意义与价值不断升华，兑现了一家具有引领作用的技术型企业对整个行业乃至祖国的承诺。
这是一幅气势恢宏的“走出去”画卷，其中，既有勇毅笃行的开拓之路，也有升级转型的理念创新，既有敢为人先的技术探索，也有胸怀大爱的责任担当……从立足国内到走向全球，从积淀深厚的老牌咨询机构，到引领全产业链整体出海的旗舰平台，水电顾问集团在海外绽放出属于自己的绚丽芳华。此刻，这个行业骄子，正在“一带一路”的战略构想下，向着“建设世界一流的能源和基础设施规划设计、工程承包、投资运营、资本运营商”的新坐标迎风起舞。
亲力亲为
带动标准“走出去”
2015年11月，素有工程行业“诺贝尔奖”之称的菲迪克（FIDIC）年度工程项目提名奖揭晓，埃塞俄比亚阿达玛风电一期项目榜上有名，使“HYDROCHINA”的品牌再一次闪耀国际工程界。更值得一提的是，该工程是我国首个真正意义上实现中国标准“走出去”的项目，使几代人的梦想终成现实。
由水电顾问集团承担的埃塞俄比亚风电和太阳能规划，是中国政府技术援助非洲的第一个规划项目。按照对方要求，水电顾问集团结合埃塞本国实际，以中国标准为蓝本，建立起一套包括风电接入系统，风电验收规程、规范，风电自动化控制规则等适用于当地的标准体系。这意味着，此后无论哪个国家的公司在埃塞俄比亚参与风电项目，都要遵循以中国标准为蓝本的标准体系。
作为此项规划依托的示范工程，由水电顾问集团总承包的阿达玛风电一期、二期项目，从设计、施工、材料，到试验、验收和运行均采用中国技术和标准，所有永久设备均为中国制造。据统计，阿达玛风电一期项目直接带动中国机电设备出口约7000万美元，二期项目带动设备出口约2亿美元。
一直以来，相比于国际通用的美国标准和欧洲标准，中国标准在国际市场上的长期缺位已成为中国企业“走出去”的主要障碍。作为以规划咨询为特长，位居工程建设产业链上游的水电顾问集团，始终致力于打破这一壁垒。
2008年1月，中国对外承包工程商会工程技术标准委员会成立，担任主任委员单位的水电顾问集团，积极与各会员单位开展中国标准推广工作。两年后，由该集团出资并积极推动的中国标准走出去官方标志——“CHINACODE”成功在国家工商总局注册，意味着中国标准走出去有了合法的商标。
与此同时，水电顾问集团于2006年启动中国水电标准的编译工作，并得到了商务部、国家工商总局和中国对外工程承包商会的支持。
“标准不同于一般的科普翻译，有大量的专业词汇，工作量大、耗时长。我们按照规划、地质、水工、施工、机电等专业分门别类，整理水电工程设计的常用专业词汇，相当于编写一部词典。”水电顾问集团副总经理、水电顾问国际公司总经理陈观福说。
经过8年努力，2014年1月，中国水电行业首套《中国电力行业标准(英文版)》正式出版发行，首批32本标准涉及水电工程规划、勘测、设计和施工等多个领域，这是我国第一批受中国标准走出去官方标识保护的英文版中国标准，也是迄今中国水电行业规模最大、覆盖最广、品种最全的英文版中国标准，标志着我国水利水电工程建设标准迈出了国际化的重要一步，并助力我国水电设计咨询、工程承包企业更顺畅地“走出去”。目前，该标准还有近60本正在编译。
此外，从2011年开始，水电顾问集团将水电行业的中国标准和美国标准进行比较研究，走出去与引进来有机结合，按照拱坝、重力坝、当地材料坝、混凝土结构、地质水文等门类，完成了6本技术标准的对照工作。
在推动中国标准国际化之路上，水电顾问集团成为名副其实的领跑者，为我国企业在国际电力行业的话语权和竞争力的不断提升做出了贡献，从而赢得了喝彩与尊重。
授人以渔
共赢之路更久远
“阿达玛风电一期项目是我国电力建设史上的一个奇迹。”在竣工仪式上，埃塞俄比亚水资源与能源部部长Alemayehu·Tegenu激动万分，首先，这个项目是一家以技术为特长的企业，通过规划找出来的好项目；第二，它是埃塞第一个按期完工的电力项目，工程质量优异，运营指标优秀；第三，水电顾问集团自始至终都非常注重当地的能力建设，积极培养埃塞的技术、运行专业人员。
授之以鱼不如授之以渔。阿达玛风电项目建设的资金、标准、技术和设备虽全部来自中国，但施工和运行人员大多来自当地。工程投运前，中方技术人员仅用一年时间，就完成了对当地员工的运维培训，将风电场运营方法和风机工作原理倾囊相授。相比之下，很多西方企业在埃塞建设的项目，到现在还没有移交出全部的技术数据。
如今，埃塞本地的技术人员已能熟练运维这座非洲大陆第二大风电场。据统计，阿达玛一期风电项目2013年全年等效满负荷利用小时数达3200多小时，2014年更是达到3400多小时，位居国际领先水平。
在“一带一路”上，水电顾问集团秉承“互信方能共赢，互利才能长久”的信条，遵守所在国家法律法规，尊重当地民风民俗和宗教信仰，积极为当地创造就业机会，重视环境保护和节能减排，踊跃参与所在国家社会公益活动。
2014年10月15日，埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴正逢雨季，恰又赶上罕见强降水，阿达玛二期风电项目附近的Awash河洪水泛滥，冲毁了防洪堤，危及周边30000余户民宅。汛情发生后，水电顾问集团阿达玛二期项目部迅速组织抗洪抢险队伍，协调5辆自卸车、装载车及14名司机连夜赶往现场，开展抢险救援工作，并协助在现场指挥的埃塞俄比亚水资源与能源部部长Alemayehu·Tegenu制订截流方案。经过五天的奋战，抢险队伍与当地政府救援队成功遏制洪水，获得了埃塞政府的高度评价。
近年来，水电顾问集团发挥技术优势，在海外积极履行社会责任，先后承担并高效、高质量地完成了援塞拉利昂输变电项目、援厄立特里亚太阳能项目可行性研究、援巴基斯坦光伏发电项目和援尼泊尔光伏发电项目立项经济技术咨询工作等援外工作任务；先后应阿富汗、尼泊尔政府邀请，受中国政府委托，临危受命，成功解除了阿富汗特大山体滑坡堰塞湖险情和尼泊尔滑坡堰塞湖险情，确保了当地民众的生命财产安全。
互利互信，务实合作，拉近了水电顾问集团与“一带一路”国家和地区的距离，也使这条共赢之路越走越宽。
转型升级
新常态下的新模式
时代在变，唯有发展不变。大道无疆，行者志存高远。坐拥厚重的传统优势，水电顾问集团始终没有忘却作为行业发展先行者所应有的敏锐和笃行。
2015年4月20日，巴基斯坦大沃风电项目正式开工，截至10月31日，该项目共完成投资2916万美元，预计2016年三季度末投入商业运营。该项目是中巴经济走廊建设计划首批14个优先发展能源项目之一，由水电顾问集团投资建设。
大沃风电项目的顺利推进，标志着水电顾问集团海外实体投资业务正式破茧起步。该集团由此向着规划咨询、工程承包、项目投资三大核心业务三足鼎立之势，迈出了关键的一步。
“近年来，由于金融危机影响，很多发展中国家的经济下行、财力和负债能力下降，自有资金和可负债资金均难以支撑大规模、高速度的基础设施建设等因素，我国企业‘走出去’的模式正由传统的工程承包向‘投资+承包’的模式转变。”陈观福说，在原有优势的基础上，水电顾问集团把投资运营作为战略业务予以大力推动，通过资本运作，实现业务拓展、产业链延伸和规模化发展，致力于成为具有较强产业带动能力和规模效益的质量效益型企业。
目前，水电顾问集团已签订缅甸满通水电站、纳沃葩水电站项目投资协议备忘录，成功签署欧洲海上风电投资项目合作意向书。由该集团以“投资+EPC”模式开发的菲律宾苏比克太阳能和风能项目，以及塞拉利昂宾康格三级水电项目进展顺利。同时，该集团还在积极研究和论证在埃塞俄比亚、喀麦隆、塞拉利昂、肯尼亚、英国、丹麦、德国、澳大利亚、意大利、尼泊尔等国别市场的投资机会，多个投资项目的前期工作正在有序推进。
实际上，水电顾问集团转型升级的战略布局早已启动。
2012年初，水电顾问集团成功收购哈萨克斯坦水利设计院，实现了以哈萨克斯坦为“桥头堡”辐射中亚乃至大俄语区，充分发挥设计咨询企业在可再生能源开发与建设方面的龙头作用，形成了规划、勘测、设计、咨询业务在大俄语区的规模化经营。
与此同时，该集团通过与美国AECOM公司、澳大利亚雪山公司、澳大利亚恩图拉设计咨询公司、孟加拉DDC设计咨询公司、丹麦马士基集团、香港普丰工程有限公司、德国莱茵集团、丹麦Dong Energy公司、香港美亚电力等合作伙伴签署合作协议，广泛开展国际工程咨询、承包和投资运营领域的合作。
“近年来，水电顾问集团正在谋划通过控股收购、参股等方式在全球整合设计咨询资源，布局全球高端咨询服务，在全球范围内实现法语、英语、西语、俄语等各大语种区的属地化设计咨询，学习国际规范惯例，带来更大的市场，进而推动规划引领、设计咨询、工程承包和投资运营业务向更高层次发展。”陈观福说。
为了深入、广泛地参与到“一带一路”战略中，水电顾问集团按照“战略统筹、规划引领、投资拉动、项目落地”的思路谋篇布局，将中国电建懂水熟电，擅规划设计，长施工建造，能投资运营优势和“一带一路”沿线国家的产业发展计划相结合，细化到沿线国家基础设施产业发展计划，把在沿线国家的市场布局和业务发展目标与该国基础设施发展阶段性计划相结合，追求合作共赢。
在“一带一路”战略背景下，秉承以建设世界一流的能源和基础设施规划设计、工程承包、投资运营、资本运营商为目标，坚持“高端切入、规划先行、技术领先、融资推动”国际发展理念的水电顾问集团，正在为下一个精彩打拼。
