一个支部一座堡垒,一名党员一面旗帜。
22年党龄的张倩始终保持着对工作的热爱,对企业的忠诚,将电建人的精神融入到工作的每个阶段,从管理岗位到电力营销一线,从一线营销学员到营销骨干,再到公司电力营销中心副主任,西南售电公司副总经理。13年来她深耕电力市场营销工作,作为一名党员领导干部,用责任诠释担当,不断超越自我,创造佳绩,凭借其卓越的管理能力和突出的工作表现,荣获了2024年四川省企突出贡献基层管理者称号。这一荣誉不仅是对她个人能力的认可,更是对电建水电开发公司电力营销团队的肯定。
攻坚克难,连续实现业务增收
2022年电建水电开发公司实行集中统一营销管理,面对营销压力,张倩深知熟悉电力市场政策是创造营销效益的核心,提高销售单量,保证效益是张倩的主要职责之一。
根据公司经营目标,协同公司班子,以优化管理流程、强化管理职能、提高工作效率为目标,建立规范有序,管理科学、运转协调的营销业务平台,强化了公司电力政策、电力市场研判分析能力。
牵头组织行业协同,参与省内电力市场政策、规则制定,维护行业的有序竞争、合规经营,促进了行业及公司的健康和高质量发展,提升电建品牌形象。
通过科学、灵活的交易策略,在发电量不变的情况下,实现了营业收入的增加,充分体现了交易策略价值。面对极端干旱高温、“9.5”泸定6.8级地震以及攀西断面受限等不利发电因素叠加,她率先垂范,主动作为,带领团队,在年度销售电量未完成的情况下超额实现销售收入,平均电价提高了1.6分。仅当年7-9月,增加发电收入约0.12亿元。
2023年面对上半年来水不及预期、交易市场竞争加剧等不利条件,她带领团队合理分析全网来水形势及市场供需情况,动态调整电力营销策略,实现年度代理电量同比增长55.8%,签约代理总电量同比增加75.22%的好成绩。
拓展破冰,公司多元业务出实绩
“企业的效益需要全体干部职工共同创造,只有全员参与到企业经营管理中,才能实现企业本质效益”。这是张倩秉持的经营理念。她认真分析当下经营形势,坚持价值投资理念,依托公司售电业务优势,代理充电桩行业头部运营商直购电,实现“充电+售电”业务的落地,进一步多元公司业务发展。
随着充电桩行业持续高速增长,充电桩规模越来越大,数量越来越多,市场逐渐供大于求面对充电市场的激烈竞争,充电量急剧下降,为了找回流失的客户,挽救亏损的局面,她主动请缨加入充电站客户调研组,深入一线蹲点调研,深度摸清市场情况,了解客户需求,寻找业务发展突破口,提出了峰平谷电价、服务费优化方案,与合作的平台达成协议,通过增加推广度来达到引流效果,充电量正逐月增长。
围绕双碳目标,依托水电资源开发优势,积极尝试,统筹集团内绿证、绿电、碳资产交易关系,广泛接触市场,主动开展CDM、GCC及国际绿证交易。其中安谷、国际绿证交易,通过可再生能源信息平台和绿证申购平台,获取净收益72.06万元。
管理有方,团队建设成效显著
张倩一直认为专业的人干专业的事,她十分重视员工的职业规划。集中统一营销管理以来,以“师带徒”、轮岗轮训等方式开展从政治思想到专业理论,从市场政策、业务知识到岗位实操,从工作方法到参观学习行业优秀项目等各方面培训,针对员工不同特点,制定不同的能力提升方案,年均内训30余次,鼓励业务人员参加各类技能培训,考取专业资格证书。
随着数量和电量的快速增长,对用电量偏差的预测变得越具挑战性,涉及的复杂性和不确定性也日益增加,针对电量预测精度低、主观性强、实时性差等问题,她带领团队深入研究分析,引入信息化手段,利用大数据分析,通过信息采集、预测、异常警示、用户反馈等功能,精准的事前电量预估使公司月度电量偏差在±2%范围内,大降低事后交易价格波动较大降低公司收益的风险,为后续电力交易释放价值空间。
为了公司冲刺四季度专门开设营销业务党课,围绕“深入学习二十大 冲刺四季度 决胜全年度”加强全员营销培训,组织开展省内、省外电态化以会代培组织研习电力市场政策规则,开展各类内部专题培训(抽水蓄能价格形成机制、电力现货市场交易等),提升营销人员专业能力,全力拓展电力市场用户,代理用户数量、电量、收入均创新高,初步实现统筹发、售两侧业务的市场化定位。
路是走出来的,事业是干出来的,进入四季度决战冲刺阶段,在张倩的带领下,西南售电公司将进一步强化管理,增添措施,锚定当前工作重点,聚焦关键环节,精心组织生产,全力冲刺确保完成全年电力营销目标。
电建水电开发公司电力营销团队正在实地调研充电桩营业情况
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