烈日灼烧，蓉城焦夏。
尽管43度的高温笼罩大地，焦躁的情绪愈发滋长，但隐约中，一种喜不自胜的气韵又弥散在办公室内。
刘飞点开邮件，两份新能源中标通知书跃入眼前。
“太好了！”跟踪了三个月的项目终于收入囊中。
喜讯传开，满员欢腾。那些飞跃的万重山，那些趟过的千道坎，在这一刻皆是值得。
或许这就是市场开发人员的幸福！
从业18年，在诡谲多端的市场风云中，刘飞带领一支市场开发团队，逆风而行，乘风翩“飞”，画出了市场营销亮丽的弧线。
因为工作成绩出色，他多次荣获山东电建“优秀共产党员”称号，并于今年获得中国电建集团（股份）公司2020-2021年度“优秀共产党员”称号。
起跑：奔出加速度
当过技术员，做过项目经理，在履约过程中也铸造过优质工程。主动谋划、善于思考的刘飞，通过现场管理的经验总结，逐渐认识到现场对市场、客户积累的重要性。
在农网EPC总承包项目中，他奔忙于绵阳、广元、青川三地，积极与农户、政府、业主沟通，他认准了“客户就是一切”，为公司赢得良好口碑；在内蒙古荣信化工项目中，虽然公司只负责施工部分，但他提前思考，规划全局，主动为业主考虑，“一次客户，终生朋友”，让他与公司获得业主单位的信赖。
2019年6月，刘飞一举扛过市场部主任的重担。新的岗位，新的挑战，一种有信念、不服输的冲劲，让刘飞开始了自我革命。
革命的第一步就是——学习。
“虽然以前对市场有一些想法，但想与干终归两回事，两个领域，两套模式，我只有不断学习。”大到国家战略，小到部门管理，刘飞通过网络、兄弟单位、前辈、朋友等多种途径取经，“好的都拿来用”，渐渐地，他从“拿来主义”中汲取收获，有了自己的心得和体会，学习成果向实用主义转换。
虽然当时部门人员多，公司市场份额也在每年递增，但刘飞还是认为市场部、市场路径仍可破新。
革命的第二步就是——建规。
他修订公司市场营销的管理办法、奖惩办法等，让经营主体从1个市场部扩展到多个分子公司；开设每月拜访、高端对接和动态跟踪等常规活动，让市场开发成为常态、全面的工作；建立“投标报价和开标结果数据库”，以便快速、准确地从数据中，总结出项目投标报价的市场规律。
新的管理理念，新的营销模式，新的规章制度，市场部的工作日渐清晰，工作节奏稳步推进，工作效率极大提高，公司的市场营销氛围焕然一新，“完整营销体系”的理念逐渐根深蒂固。
从2019年到2021年，公司的新签合同额增涨了30多亿元，不得不说：有刘飞的一份助力。
腾飞：竞出真激情
“火车跑得快，全靠车头带”，作为市场部的“车头”，刘飞必须保持强劲的动力。
刚到市场部时，公司正在投标镇雄县生活垃圾焚烧发电项目。刘飞快速参与其中，做足了项目建设、当地人文情况等案头工作。在答辩环节，他充分发挥多年项目经理的优势，从项目策划、管理、后续营销等方面，专业化对项目进行了全面解读，成功拿到自己的第一个中标项目。
有了这次的开拓实践，刘飞也开始认识到市场开发荣光背后的辛酸。
“生活无规律，有事就得马上加班。”
“节假日少得可怜，即使周末在陪伴妻儿，一通电话来了，也要马上启程。”
……
刘飞把奉献精神刻在骨子里，时刻不忘践行一名共产党员的责任与担当。
他的办公室里，长期放着一个旅行背包，洗漱用品、换洗衣物一应俱全，随时有召唤，他随时可以放下手机就赶往机场。
在开拓云南弥渡屋顶光伏时，为了研究当地情况、收集准确数据，他每天晚上伏案撰写规划方案。不了解县城规划，就打电话请教；不清楚地形地貌，就上网查实或托朋友打听；不能测算税务收益，就借鉴经验、集中商讨计算。
一个星期后，一本厚厚的上百页方案“书”成册。刘飞又马不停蹄地飞往弥渡，与当地政府磋商。
“方案不接地气”、“没有融入弥渡特色”、“不能体现惠民工程”……政府方一针见血的需求，没让刘飞退缩，反而愈进愈勇——改！
他将自己关在酒店房间整整三天，高效、忘我地修改方案，不知乾坤，不问事事。终于，用满满的诚意和精致的方案，打动了政府，为公司再拿一高地。
然而，市场开发并非一路繁花，更多的是荆棘和磕绊，临门一脚仍然失之交臂的案例，不胜枚举。
一次，公司投标一个乡村振兴项目，刘飞抱以极大的热情，去学习、去参与，周密地研究土地的政策、政府的意愿等细节，但项目还是“流产”。
“学到的东西这次用不上，下次定有用武之地。”不服输的刘飞，没有气馁，反而更加关注乡村振兴战略，“只要有机会，我们就积极尝试。”最终，广西大新旱改水项目、汉阴秸秆综合利用项目、资阳旧城改造项目成功落袋，他帮公司实现了在乡村振兴业务中“零”的突破。
翱翔：秀出新精彩
心守一抹阳，静待一树花。
2022年4月，在市场开发中忙得抽不开身的刘飞，再次被公司委以重任，兼任公司新成立的新能源分公司总经理。
自国家提出“双碳”战略以来，公司大力调整主营业务，新能源板块成为重中之重，刘飞深感一种信任与压力。
接手新公司，面对新形势，他延续在市场部雷厉风行的工作作风，对新公司进行了大刀阔斧的建章立制，明确了公司各部门、各岗位、各项目经理的具体职责，提高了办公流程的便捷化和智能化，营造了高效出业绩、实干出效益的工作氛围。
制度规范之后，就是抓市场。刘飞认为：“市场是生命，有了市场才有履约，才有经营，才有后续一系列的反应。”
市场开发，迫在眉睫！
但首先要解决人员问题。他调整分公司人员结构，加强报价、造价人员培训，筑牢专业基础。
他积极与合作单位对接，与西南电力设计院组成联合体，中标公司最大容量光伏EPC项目；又在苍茫的内蒙古草原，来回奔波，中标公司总容量、单台风机容量最大的陆地风电项目。
他反复强调：“节奏快起来，反应快起来，效率快起来。”
高效、务实的工作状态，不仅影响了分公司人员，也让业主单位刮目相看。
一天，刘飞接到来自江西客户的电话，“这边有点事情，你来一趟。”
这一趟，可是一千多公里。什么事？不知道。
刘飞迅速放弃休假，坐最快的航班前往目的地，这时已是中午时分。
三方会谈，在下午进行。看似无准备，其实有准备。长期的积累，前期的准备，让刘飞胸有成竹，在一下午的商谈中，他既展示了对项目的认识，也提出了在履约、经营中的看法和建议。
内容务实，谈话融洽，三方满意。傍晚时光，“来了一趟”的刘飞，又飞往下一地。
有人说：作市场开发，就得有鹰的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量。而在市场风云中，早已练就这一身本领的刘飞，正似一只志向万里的烈鹰，翱翔在浩瀚苍穹之间。
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