看过《狼图腾》吗？狼的军事才能和顽强不屈的性格，让人惊叹；狼的狡黠聪慧和团结协作的精神，让人称道。在辽阔的西北大地上，活跃着一支山东电建一公司西北公司团队，他们如同一群战狼，能征善战，所向披靡。
印证狼之本性——英勇顽强，锲而不舍
“做实区域公司！”山东电建一公司董事长、党委书记张洪梅在多种场合表明此态度和决心。
早在2019年11月11日，一公司就根据业务发展需要成立了区域公司，西北公司应运而生。自此，这支战地小分队就承载着公司厚望，在大西北广袤的土地上纵横驰骋，奋勇向前。
陕西延长、清水川、红墩界、金泰氯碱、大唐长武、大唐礼泉……成立不过一年多时间，西北公司便将12个项目囊括其中，合同总额70余亿元，新签合同额近16亿元。
2020年8月1日，陕西延长石油富县电厂2×1000MW项目成功中标，这是公司加强大型传统电源项目营销，做强长板定位的最好体现。
2020年11月28日，成功中标金泰氯碱项目，这是陕投集团的重点项目。
凭借公司与中国大唐集团、中国华电集团等五大发电集团长期合作赢得的良好信誉和口碑，借助“电建铁军”在业内的品牌影响力，西北区域市场开发捷报频传。
2021年2月6日，陕西府谷清水川煤电一体化2×1000MW项目成功中标，这是公司抢抓高参数大容量煤电机组机遇的又一成果。
2021年3月30日,收到陕西枣矿红墩界煤电一体化发电工程EPC总承包项目中标通知书，这是西北公司成立后中标的第四个火电机组项目。
自此，公司的传统电源业务在西北得到了进一步巩固，品牌影响力得到了进一步提升。
“成绩的取得得益于公司党委的坚强领导，得益于公司市场营销部、商务合同部、工程部以及各兄弟单位的指导与支持。西北区域业务发展任重道远，我们将不断转变营销思路，积极向新能源、地方市政、环保、建筑、化工、基础设施等领域拓展，努力打造区域特色品牌。”分管市场开发的西北公司副总经理郑存没有满足于小富即安。
他说，市场竞争越来越严酷，要想在西北拿到优质项目也不是一件容易的事情，尤其公司成立之初人手少、头绪多，各项工作捉襟见肘。乌鲁木齐、兰州、榆林、延安……大家各个战区来回奔波，甄选项目、考察调研、拜访业主、洽谈合同、组织投标……多数人平均每天也就休息五、六个小时。
市场营销部张尧最难忘延长富县项目投标前的紧张与疲惫，据说当他们办理完4个标段8大包标书的行李托运手续时，还有2分钟飞机就要起飞了，多悬呢！登机坐下时浑身就像散了架，一路都是小跑，大汗淋漓，气喘吁吁，紧张得神经几乎崩溃。
礼泉光伏项目的投标只有两周时间，甄别信息、咨询报价、网上报名、编制标书……大家连着熬了好几个通宵，投标结束，互相对望，才发现都成了红红的兔子眼儿。
清水川项目的投标也很折磨人，共五个标段，因三个标段流标，战线拉了三个月，悄无声息的等待考验着大家的恒心和毅力。
这个极富战斗力的团队，他们充分认识西北公司成立的战略意义，做好扎根西北打持久战的长远打算，依托内外部各项有利资源，以锲而不舍的精神全力开拓西北市场。
深谙狼之智慧——深谋远虑，顾全大局
“初期，代表公司开展区域营销和项目管理活动；中长期，定位区域总部，统筹区域内市场开发，与专业化公司分工合作完成区域内公司项目、子分公司项目的资源协调和项目管理等任务。”这是公司对西北公司的明确定位。
如何按照公司定位和要求做细做精传统火电和光伏核心业务，有序拓展其他业务，是这个团队日思夜想的问题。
这是一个智慧的团队。站在推动公司高质量发展的高度，凭借公司多年的管理根基和文化积淀，他们对今后的市场开发提出明晰的工作思路：
以西安为中心，全面辐射陕西、甘肃、青海、新疆等西北区域。
以五大发电公司为依托，大力发展传统电源业务。
以“碳达峰、碳中和”政策为导向，全力开拓新能源业务。
以“一带一路”为轴线，尝试开发基础设施业务。
以“十四五”战略为指导，做强做优做大西北区域市场。
思路决定出路，格局决定布局。他们以市场开发为龙头，全面推动经营管理。
“郑存既管开发又管经营，思路非常清晰。”西北公司党工委书记赵海涛解释说：“我们抛家舍业的为了啥？还不是为了效益？市场开发和经营管理必须相辅相成，不能为了要业绩而拿项目。要项目，还要优质项目！”西北公司工作安排巧妙之处正在于此。
这不，经营管理部主任宋伯勇已经在忙着制定项目管理考核办法了。在严酷的市场环境下，传统电源业务项目的利润空间已经很小很小，必须想办法挖掘潜能，调动积极性。“我们要真考核真兑现，勇做第一个吃螃蟹的，不怕有的弟兄多拿钱。”有着多年市场开发经验的郑存决意在经营管理上“小马过河”，落实全员经营责任、将分包商“五大员”纳入项目部统一管理等等一揽子经营管理举措即将出台。
12个项目，170号人，两台百万机组，想做好市场开发、商务管控和项目管理等各项工作，西北公司的人手极其紧张。怎么办呢？“集中加分散管理！”这是西北公司面对人员紧缺的睿智之举。平时大部分管理人员分布在各项目上，碰到投标等紧急工作或有重大难题需要攻克时，就到区域总部集中办公。“在人员招聘的属地化上我们也在积极做工作，属地化管理不仅能节约管理成本，还能保持队伍稳定，当地丰富的人脉关系更有助于我们的市场开发。”综合部主任张庆冬招兵买马方面早已未雨绸缪。
战略大于战术。这个团队的深谋远虑和顾全大局一定会让他们取得节节胜利。
展现狼之精神——默契配合，团结合作
“其实我们也没做什么，主要还是公司做实区域公司的决策正确，我们只是做好执行，让公司的发展战略尽快落地而已。”作为西北公司的“头狼”，总经理张厚军非常低调。他说西北公司成立以来，得到了公司领导的高度重视，王守民、张洪梅、陈卫东、张崇洋、段长杰等公司领导多次到西北区域协调工作、拜访客户；公司各部门在投标文件编制、技术方案策划、工期计划推进、人力资源配置等等方面，都提供了全方位的指导与帮助。
到达西安，有幸班子成员张厚军、赵海涛、郑存都在家，畅谈之后发现这个班子的配合非常默契。不知是天意，还是巧合，他们几个人如其名。西北公司的员工说：“‘厚德载物’正合张厚军总经理的一个‘厚’字、‘海纳百川’正合赵海涛书记的一个‘海’字，‘志存高远’正合郑存副总经理的一个‘存’字。”张厚军宽厚待人，与各路英才天生有缘，跟他交流无半句寒暄客套之言；赵海涛谦逊爱人之意溢于言表；郑存智慧通达，胸中有市场，腹内有算盘。
其他两个班子成员王俊水和赵堃，虽未谋面，但早闻二人均是地地道道的实干家。
上下齐心，其利断金。驱车前往延长富县百万机组项目，项目上同德一心的气氛更让人震惊，六七家国企、央企同台竞技，总包方组织的各类检查一公司总是名列前茅。从项目经理宋作印到普通员工孙峰柏等，政治站位都非常高，他们说现场就是市场，永不言败的一公司人身处延安革命圣地，一定发扬好延安精神，高起点、高质量、高标准建成国内一流安全环保的智慧型电厂，为西北公司的区域性发展打造标杆工程、示范项目。
大唐长武50MW光伏发电项目干部员工发扬自力更生、艰苦奋斗的创业精神，仅用四个月就如期完成并网发电目标，为公司赢得了信誉，树立了品牌。
大唐礼泉50MW光伏发电项目于2020年12月1日并网发电一次成功，在当年所有大唐集团投资竞价光伏发电项目中取得并网发电最快的好成绩，位居全国第一。
清水川、红墩界以及新疆吐鲁番和潞安准东等各个项目，均以劳动竞赛、技术方案研讨等多种方式推进工程建设，拼搏奉献赶工期，迎难而上保质量，为做实、做大、做强西北公司做出积极努力和贡献。
这是一个和谐的团队，团队成员齐心协力、团结互助，项目之间资源共享、统一调配。赵培忠、陈树义、叶志涛、胥建武、郑鹏、胥光……众多项目管理经验丰富的人才分散在西北公司的各个战区，他们岗位不一，但思想却高度统一，竞相在本职岗位上把艰苦奋斗的延安精神和创新超越的铁军精神展现得淋漓尽致。
千年古都，最美西安。立足十三朝的风水宝地，凭借七十年的电建底蕴，相信用不了多久，西北公司这支战狼团队定会站在秦岭之巅，将西北草原的美丽，黄土高坡的雄壮，漫漫沙漠的奇特尽收眼底。
战狼出征，无往不胜！
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