“万里长征”是国电内蒙古东胜热电有限公司电量营销人员对自己工作的最新定位，2016年，蒙西电网交易电量总量占发电量总量的75%以上，对于装机容量增幅远大于用电量增速，市场处于过分饱和状态的蒙西地区来说，抢占大用户直接交易市场份额成为网内各电力企业之间一场没有硝烟的战争。在冷峻的市场环境下，东胜公司将营销工作的重点放在与用电企业的沟通上，电量营销人员每月都要在用户与电网公司之间进行上万公里的奔波，“万里长征跑电量”成为他们的业务经。
强化服务稳固合作。为与用户建立良好的合作关系，东胜公司主动出击，一家家跑用户，一遍遍宣传自身优势，深入了解用户需求，主动为用户提供技术服务，在用电企业心中树立管理水平一流、发电指标领先、履约能力强的企业形象。同时，东胜公司积极与电网公司沟通，通过宣传环保指标领先等优势获取电网公司支持，以争取更多交易电量。
该公司注重与长期协议用户的良好合作续约，密切关注长协用户动态，定期与长协用户进行沟通，确保在提供稳定电源的同时提供最优质的服务，逐步巩固、扩大长协交易份额。1-7月，东胜公司累计完成长协交易电量8.4亿千瓦时，占总发电量的49%。
精准测算锁定利润。交易电量不代表无底限让利，营销人员在交易电量谈判中，既要稳定客户，又要保持公司在交易过程中有利可图。为保证交易电量的利润空间，东胜公司每天都要对发电成本进行精准核算，为在前线奔走的电量营销人员提供强有力的数据支持。同时，该公司结合全面的营销管理对标系统，不仅针对自身进行日、周、月、年的四维对标，还对竞争对手的经营策略、营销方案、生产指标进行分析，与竞争对手进行大用户直接交易利用小时、交易价差等方面的对标，做到知己知彼。这些数据为营销人员在交易电量谈判中提供了最佳的报价“临界点”，成为企业锁定交易利润的法宝。
协同配合确保利益。2016年，东胜公司提出“全员营销”的管理理念，鼓励全体员工参与到营销工作中去。这并不是要每名员工都去做营销，而要让大家都有危机意识、市场意识。该公司利用各种会议、活动的机会向员工宣讲形势任务及市场动态，组织员工座谈，树立全员营销理念，并对争取交易电量工作中做出突出贡献的非营销人员进行奖励，有效提升了员工对争电量工作的紧迫感。
思想得到统一后，东胜公司各部门步调一致，全力以赴，确保电量既跑的回来、又发得出去。该公司紧紧抓住蒙西电网电量考核与补偿开展工作，在机组调整上下功夫，不断完善生产技术措施，根据季节、负荷变化合理安排机组运行方式，减少电量考核，争取电量补偿。1-7月，东胜公司累计获得“两个细则”净奖励电量2417.05万千瓦时，增加不含税收入572.65万元。
内部的协调配合为营销人员的“万里长征”路建设了可靠的根据地，而在前线，各企业间的竞争仍然称的上是“惨烈”，东胜公司积极与网内同属国电集团的几家企业合作，发挥集团优势，实现信息共享、统一部署，有效弥补了独立电厂在争抢交易电量中的劣势，实现了集团利益的最大化。
汇聚点滴方成江河，东胜公司的“万里长征”足迹遍布蒙西电网各交易用户所在地，为该公司提质增效、逆势攻坚铸就了一把金钥匙，助力东胜公司取得在市场持续低迷的环境下始终保持利用小时数领先好成绩。（苏晓慧）
