在10月28日召开的宣贯华银公司三季度经济活动分析会议精神部署“冲刺四季度”重点工作会上，大唐湘潭发电公司强调要完成今年盈利目标，电量和标煤单价是两个关键支撑点。前一阶段，该公司提出了“目标明确、责任倒逼、积极主动、赢得市场”的16字方针，该公司相关部门积极推进建立和完善电量营销机制，明确责任、有效运转，对重要事项重点研究，建立激励制度，重奖重罚，切实提高效率和效果，全力开展好电量营销工作。通过一段时间的工作，作为参与其中的一员，我有以下感受：
当前湖南电力市场总体已经呈现供大于求的形势，市场格局发生了根本改变，发电侧市场竞争异常激烈，竞争环境十分复杂。作为以发电为主营业务的能源企业，电量与该公司的效益息息相关，在电量营销方面，该公司的经营观念、思路和策略必须根据市场情况进行适当调整。目前，“电量是企业盈利的重要支撑”的理念在该公司范围内虽然已形成共识，但部分管理人员的工作思路和方法还没有做好相应的适应和转变。从事生产管理的部门主要对安全生产、设备完好率和保持机组稳发满发的良好状态负主要责任；从事经营管理的部门主要对效益提升和成本控制负主要责任，两者在该公司内部日常管理中职责清晰、责任明确，但在对外争取电量方面一定要目标一致，步调一致，互相协同。离开生产谈电量或离开经营谈电量都无异于“一条腿走路”，事倍功半。强化管理、内部挖潜是该公司提升效益的一个途径，但挖潜的空间毕竟有限，现实形势要求我们必须转变观念、理清思路，改变方法，在做好安全生产和设备维护的同时，要开拓视野，眼睛向外，把电量工作放到结构调整和创收增效的头等重要位置来加以落实。
自国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（简称“9号文”）发布以来，新一轮电改持续推进。按照“9号文”要求，国家逐步放开公益性调节性以外的发用电计划，逐步推进发用电计划市场化，减少计划电量比例，最终取消公益性和调节性以外的发电计划。同时还明确纳入规划的风能、太阳能、生物质能等可再生能源发电优先发电。在这种形势下，传统火电企业的营销方式面临着一场大的变革。对此集团公司积极应对，计划用2到3年时间构建适应市场、统一协调、机制灵活、决策高效、体系完整的营销体系，将成立省级能源营销该公司，搭建集团公司省级区域一体化能源销售平台，统筹组织竞价等营销经营行为。今年8月底，华银公司的能源营销该公司已经获批成立，将统筹规划大唐系统湖南区域的能源营销工作。作为集团公司三级企业，该公司一方面要积极培养并利用专业的电力营销队伍，研判市场趋势、制定竞价策略，扩大售电规模，占领市场份额。另一方面在抓好售电业务的同时，要逐步探索提供发电辅助服务和热力及附属产品销售，扩展相关业务；并对售电用户提供合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务，获得收益。（陈新）
