截至8月底，马鞍山当涂发电有限公司已与周边16家企业签订直供电合同，跟踪大用户30余家，取得丰厚战果，为该公司打好效益攻坚战奠定坚实基础。安徽省作为电力市场改革试点地区之一，开拓直供电市场成为该公司责任重大、迫在眉睫的工作。
为了开拓直供电市场，该公司抽调专业骨干，成立专项工作组，主动出击，摸排优质客户资源，走访大用户，巩固现有市场；同时公司上下全部上阵，联系优质客户资源，真正做到“全民营销”。几个月下来，工作组马不停蹄，跑遍安徽周边大中型企业，介绍国家直供电相关方针、政策，设身处地为客户着想，解疑答惑，让用户消除顾虑，吃下“定心丸”。
在营销实战中，工作组积极了解周边电厂动向，结合其他电厂销售方式，总结出了一套“优惠服务”的高效销售模式，进一步提高企业竞争力，为赢得更多的直供电份额奠定基础。据悉，该公司下一步将成立售电公司，加大营销力度，拓宽直供电市场。（叶品三）
