1 电改不同于以往的改革
中国到现在为止很多改革都是从下到上的。安徽凤阳小岗村，先把土地分了，于是推动了联产承包责任制。改革开放春风吹满了祖国大地，哪里又干了什么事情，祖国说干得漂亮，继续全国推广之。但是这一次电改，包括售电，还真不是这样，原因很简单，门槛很高。曾经有很牛的专家说过一句话，全中国能搞清楚电力系统怎么运转的人不一定超过1000个。所以研究电改这件事情，我们还是要按照top2down的逻辑，先看顶层政策，再看技术，最后看商业模式，也就是大家经常说的，怎么样来落地。
2 云计算、大数据是本次电改最大的时代特点
2016年电改、做电力交易，和2002年厂网分开最大的不同是，我们这个时代有大数据、有云计算。售电公司不管是卖电源端的服务，还是卖电网、负荷侧的储能，还是卖新能源，肯定要有大数据和云平台来提供整体的服务。
虚拟电厂是售电公司一个很重要的技术。虚拟电厂和微网有什么区别？微网是限制在一个区域，把一定比例的电源组合在一起，形成一个单独的网，可以脱网运行，也可以并网发电。虚拟电厂则超越了物理和地域的界限。举个例子，你可以把徐州的光伏，和苏州的风场，再加上南京的储能，组合在一起，统一拿一本账户本，再到南京的江苏电力交易中心去卖电。
3 售电放开后，电网、发电厂、外企和上市公司的博弈
电网拥有最优秀的电力人才，并且已经成立了电动车公司、售电公司，布局也比较全面。但在电力市场化的过程中，做出最适合市场的决策往往需要能及时地做到改变，这对于拥有180万员工的企业来讲充满挑战。
人们通常认为发电厂做售电公司有天然的优势，因为可以拿到比较便宜的电价，但实际上，发电厂和售电公司的关系就像屠宰厂或养鸡厂和城里的餐厅关系一样，是不是有天然的顺承性还是有待研究的。煤电机组的利用小时一旦降到3500小时以下，所有的发电企业将会面临残酷的竞争，所以追加辅助服务市场、推进成立售电公司、做投资策略组合、并考虑如何演变成虚拟电厂是十分自然的倾向。
外资企业可能是本轮电改的最大失意者，近几年在中国已经吸引不到一流的电力人才。作为制造商，虽然在技术上外企不见得能够跟上、甚至引导这次电改的形式，但外企通常拥有非常庞大的客户，有很大的一个客户转换空间，接受售电改造的潜力是强于其他的民营企业的。
上市公司是这次电改，包括在A股市场大家都比较关注的。上市公司这次有机会从乙方跃升到甲方来做电力，但从乙方到甲方是没有这么简单的。你可以因为卖一把菜刀而成为一个好的餐厅的供货者并和餐厅老板情如兄弟，但卖一把好的菜刀并不代表你能开一个好的餐厅。要从制造商转向运营商，必须要全面。电网的强大正在于它的全面。乙方的问题在于，尽管有好的入口，比如一家智能电表公司，未来可以从智能电表延伸到变压器、开关等，搭建更加完整的产品生态，但是要平行出来扩展做一个售电公司的话还需要更全更专业的人才和更多的资源投入。
4 电改的目标并不仅仅是为了降低价格，同样也需要提供更加多样化的服务选择
电到底是不是商品？当然是。电不但是商品，还是24小时不断变化的商品，这种属性是其他商品所没有的。按照道理来讲，不同时间、不同地点用的电，用来干不同事情的电，从不同来源买来的电，应该有不同的价格。但现在我们把它忽略了，电网公司的价格都是打包的，即便能反映季节、月、日的不同，也反映不到最后每刻的不同。
现在电改要做的事情就是，把曾经打包的价格“黑匣子”，抽丝剥茧剥出来。结果是本来不需要你付钱的东西，将来可能都要收费。每次改革都是这样，医疗、教育等皆如此。但其实这并不是改革的弊端，而是改革的必要性。我们30年改革其实就是解决了这样一个问题：小时候我花5分钱能买一根冰棒，但现在人们的目标绝不仅仅限于于吃一根便宜的冰棒，人们更想要的是，只要我愿意我就能花30块钱吃到一个哈根达斯，这才是改革的目标——提供更丰富的商品去满足日益增加的物质文化需求，价钱理性降低之外，重要的是有没有更多的选择，有没有更好的服务。电改也是这样，可能20年之后，每个人见面都会互相问，你买的是什么电？谁提供的？而有人会回答，我买的是绿色电力，阿尔卑斯雪山上的水发的电。
5 边际成本为零的新能源推动了能源互联网的出现
在没有新能源以前，电网、气网、水网、热网，实际上是没有合在一起的必要，也无合在一起的可能，因为能源和能源之间的转化效率实在是太低了。
为什么说新能源推动了能源互联网的出现呢？就如同在互联网里面,如果不是因为信息本身不值钱的话,互联网就起不来一样。新能源是边际成本为零的能源利用形式，我们不考虑它的投资和折旧，它每发一度电是不需要燃料的，而只有边际成本为零的原始的推动力，作为一个网的推动端，才能给整个互联带来最大的网络模式。反正电是免费的，我就可以把它存到电动车、热泵和天然气管道里面，这才是能源互联网出现的原因。
6 售电公司是能源互联网的入口
售电公司是能源互联网的入口，但售电公司绝不仅指售电，而是售电、售气。为什么把天然气放在一个重要的位置，原因就是他们都是同质化的商品。售电和售气的公司可以用同样的IT软件、营销人员、管理部门、服务部门，只需将售电和售气打通，这是开发的事情，并没有什么难度。
增值的服务和垂直的数据管理才是售电公司接下来的任务，但是难点在于，为能源互联网度身定做的人才太少。即便可以从国外带来懂交易、懂IT、懂金融、懂市场营销、又有互联网思维的人才，但他们对中国环境的了解大都凤毛麟角。不过好在我们现在有90后，90后有一个明显的特征是，起点比我们高很多。有了能源互联网之后，他们归国效力的机会也会大很多。
7 售电公司的商业模式就是售+电
互联网的商业模式就是互+联+网，售电公司也就是售+电，当然这个“电”你可以把它理解为能源中转的一个形式。在“售”这一侧，多能也好，电动车也好，桩也好，智能家居也好，包括整个的方案咨询以及金融等都可以作为“售”的服务。
8 售电公司要做园区综合能源服务
北京7月底成立了一个城市管理委员会，整合了市政市容的全部职责，包括煤电油气和园林绿化、水务等，辐射到园区，包括北京现在新修的新机场，这些大型的项目都在考虑怎么样以综合能源管理的形式来完成。园区综合能源服务的意义在于降低电网的运营成本，如果做不到更便宜，大家自然要问，是不是要用规模效应来冲淡运营成本。
关于园区的综合能源服务，有很多种玩法。德国法兰克福航空港要打造一个完整的充换电站，和航空港的配套服务设施相对应。在很多人都在追逐快充的时候，德国正在开发的这个模式反而利用了慢充这一点。在一个小时的充电时间里面，人们可以用来做瑜伽或者购物，将消费和电动车相结合，大家由此会更愿意接受电动车。
9 售电公司要参与实时的交易
国家能源局科技司的第200号文件《关于组织实施“互联网+”智慧能源(能源互联网)示范项目的通知》中提出了示范项目的5点典型创新模式（可参考廖宇之前文章），其中第四点是基于绿色能源的灵活交易，里面有一句表述，“推动绿色能源的灵活自主微平衡交易，实现个人家庭各类微小用能主体间的点对点实时自主交易”。
点对点实时自主交易意思就是，人或者最小的个体之间可以实现自主交易，无须交易中心的存在。一个国家在什么样的情况下可以无须交易中心的存在呢？区块链技术如果真的发达的话，就不再需要交易中心了。等桌子和凳子可以互相卖票、桩和电动车可以互相卖电的时候，这个模式就起来了。
为什么如此强调交易？因为只有有了交易了以后，才能增加钱的流通，产生更大的价值。这种经济运行的观点，王安石变法的“青苗法”里就有，在保持央行统一利率情况下，加快货币的流通，从而获得更多的收益的可能，因为交易总归是要付费的，要印花税和各种。里夫金今年参加能见的E.IF大会时说，一个电力公司一定要削尖脑袋想一件事情，就是怎么样在少卖电力的情况下，获得更多的收益。怎么来做这件事情呢？就是要来做点对点的实时的交易。如果一个月只交易一次，只能收一次的钱，如果每天都交易、实时都交易，就会多收很多钱。所以实时的市场出现以后，会更人们带来更多的商业机会。。
10 售电公司要做B2B2C
售电公司的业务是2B还是2C？站在2016年讨论能源互联网，就跟站在1996年去看互联网是一样的。1996年马云也不知道自己到底该做B2B还是B2C，这是当时互联网最大的讨论。能源互联网也是一样的，如果做B2B，就针对企业做各种代理服务包括负荷优化，如果做B2C，智能家居、储能都可以。但是马云现在也说了，阿里巴巴做的是B2B2C的，意思是他给广大中小网店店主提供服务，然后由他们对最终的客户也即消费者提供服务，马云的理念就是让天下没有难做的生意。
售电真正做起来的标志是什么？就是任何一个人走到某个平台上，比方说能见云平台或者什么云平台，动动鼠标，10分钟就可以开一个售电公司，就像你现在到阿里巴巴开一个网店一样，售电公司要是做到了这一层，也就做到了“人人皆可售电”，跟特斯拉的想法是一样的，人人都有一个电动车。
