2024年，储能行业将面临一场严峻的过剩危机。目前，工商业储能的产能已经严重超出市场需求，某厂家坦言，2023年已有30%的储能公司因无法适应市场变化而遭到淘汰，而2024年这个数字可能会攀升至50%，最终只有头部10%~20%的企业能够存活下来。
为何会出现如此严重的产能过剩?其根本原因在于集成制造环节的技术壁垒较低。在储能行业中，大多数工商业储能公司实际上是系统集成商，他们从电芯、PCS、BMS、EMS到柜体都是采用外购再组装的模式。这就导致了营销和销售成为当前行业的瓶颈，因此销售环节上竞争异常激烈，价格战愈演愈烈。
回顾商业历史，无论是曾经的彩电大战还是空调价格战，最后胜出的都是那些建立了核心技术的企业。对于储能行业而言，未来能够建立竞争性壁垒的途径有三种：首先，掌握核心元器件的研发制造;其次，建立强大的品牌影响力;最后，开发具有差异化和高附加值的产品。只有具备这些条件的企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
竞争力一、核心技术的研发
在竞争激烈的储能市场中，各大企业为了获得更大的竞争优势，纷纷在核心技术的研发上下功夫。首先，电芯作为储能系统的核心元器件，由于电动汽车市场的头部效应，使得储能产业中游企业难以突破，而上游电芯企业却能轻松涉足下游市场。
其次，在BMU、BMS、PCS、EMS、消控系统等环节，企业若能掌握核心技术的自主研发，便能在市场中获得更大的生存机会，并以此构建产品的差异化竞争优势。其中，PCS的技术壁垒最高，但自研率较低，因此PCS企业也在积极进军储能领域。而阳光电源和华为凭借其在逆变器、电源等方面的技术优势，成功切入储能领域。相比之下，EMS和BMS等领域的技术壁垒较低，不少头部储能企业更倾向于自主研发。
总的来说，核心技术的自主研发对于企业在储能市场中获得竞争优势至关重要。只有掌握了核心技术，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
竞争力二、建立强大的品牌影响力
储能系统产品的制造目前仍处于较为粗放的阶段，但这也意味着其中蕴含着无限的可能与机遇。要想在这个环节中崭露头角，企业需要双管齐下：一方面，借助柔性制造技术，以小批量多品种的生产模式迅速响应市场需求;另一方面，通过精益生产，在保证质量的基础上，探寻降低成本的可行性。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
当然，我们也必须正视储能产品制造的另一个趋势——OEM化。越来越多的企业选择专注于系统集成的制造，而将元器件的研发和销售环节外包。然而，这并不意味着制造环节可以孤军奋战。在传统的电力设备集成领域，已经出现了大量的过剩产能。许多电力成套企业在制造规模、流程化管理、精益制造以及智能制造等方面展现出更高的水平。而且，储能系统集成与制造与电力电气设备集成在很多方面是相似的，因此，电力设备集成企业跨界到储能系统集成的可能性不容忽视，事实上，这样的案例已经出现。
竞争力三、开发具有差异化和高附加值的产品
在开发具有差异化和高附加值的工商业储能解决方案方面，主要体现以下三个层面的差异化：
首先，微电网系统层面的差异化。储能系统并非独立存在，而是与用户微电网系统紧密耦合，与分布式光伏、用电负荷等各类电力元件相融合，并根据内部负荷曲线和外部价格曲线实现最优化套利。这要求我们在微电网系统层面构建独特性，对电力系统的认知和理解提出了严峻挑战，而这恰恰是传统产品制造型储能企业所缺乏的。未来，这种差异化将更多地表现为软件与数字化层面的差异化，如同无人驾驶、智能汽车对传统汽车领域的重塑。从这个角度看，工商业储能就像是电力系统中的“无人驾驶”产品。
其次，客户需求满足的差异化。工商业储能并非单一细分市场，而是涵盖众多细分领域，如南方与北方市场的差异、不同电力市场的影响、不同行业的特定需求等。此外，出海已成为国内储能企业的共识，不同国家的产品形态与国内存在差异。例如，不发达国家更侧重于储能产品的保供电和备电功能，而北欧国家的小规模电力系统则更关注配网中的调频、调峰服务收益。
最后，投资-运营一体化的差异。工商业储能是跨周期产品，既要跨越电芯的生命周期(可能也是技术迭代周期)，不少储能EMC合同期在8-10年甚至更久;又可能跨越经济短周期和电力市场周期(以10年为波段的繁荣-萧条)。因此，初期投资收益模型难以覆盖合同全周期风险，客观上需要更优质的运营能力来保障收益，这与分布式光伏截然不同。能够更多地在销售环节考虑后期运营、与用电企业共同形成更深度的整体运营能力，将成为竞争优势的关键所在。
相较于电动汽车和光伏产业，储能行业的发展历程似乎更为坎坷。它尚未充分享受蓝海的滋养，便被过早地卷入了红海的角逐。正因如此，许多朋友对工商业储能的感慨颇深：一进场便仿佛置身于总决赛的紧张氛围中。
然而，储能行业的未来前景依然光明。这是一个长达50年的长期利好赛道，红海与蓝海之间的界限并非绝对。在差异化竞争中，企业可以发掘细分市场，开拓属于自己的小蓝海，即便身处红海之中也能寻得生存与发展的一席之地。
对于工商业储能而言，其发展路径存在两极。一方面，企业可以追求大规模制造的成本优势，努力提升自身规模。然而，如果规模难以建立(目前看来，即便是储能行业的TOP3企业，与动力电池制造规模或新型电力系统整体的灵活性资源规模相比，其容量仍然显得微不足道)，那么另一种战略选择便是寻找并专注于细分需求、细分市场和细分产业环节，通过差异化竞争建立自己的竞争壁垒。
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