日前，陕西省地方电力物资公司中层及以上管理干部参加燕山众课第六讲“成功的大客户营销”，曾供职华为，现任国务院国资委高级干部培训班、大连高级经理学院客座讲师曹苍宇主讲。

“成功的大客户营销”课程分为“管理干部驱动两大平台：业务和思想平台”和“销售项目运作和管理”两个单元。曹苍宇讲师首先介绍了客户拜访的仪容、资料、工具、知识四大注意事项，随后介绍华为公司以管理干部为核心，以业务管理平台、思想统一平台为驱动，实现满足客户需求的目标。其次，他从以客户为中心、以奋斗为本、长期艰苦奋斗、自我纠偏的机制四个方面举例，讲解了华为核心价值观。最后，通过案例的讲解和演练，使得大家身临其境、进入角色，演练中熟悉大客户营销工具SWOT分析、雷达图、客户竞争对手自身的三角分析、鱼骨图、项目分析、策略等。

当日下午，曹苍宇讲师分别讲解了销售素质培训、销售项目运作与管理循环、销售项目管理系统。